2020年の生き残り、仮想市場の長所と短所、ブレグジット神経に関する英国の営業幹部

映画販売の分野では物理的なつながりは厳密には必要ないかもしれませんが、ビジネスの実践は常にフェスティバルや市場で作成された関係に根ざしています。それには映画販売エージェントにとって大きなピボットが必要でしたが、このセクターに対するCovid-19の影響は、単に開業医がビジネスを行う方法よりもはるかに広範囲に及んでいます。

アメリカ映画市場（AFM）の前夜にスクリーンインターナショナル英国の販売エージェントの選択からのキャンバスの意見、グローバル市場での購入トレンド、バーチャルカンヌでの経験、ブレグジット後の世界での生活などのトピックを探求しています。

あなたの心の状態は、ロックダウンの開始時の3月のものとどのように比較していますか？あなたはあなたのビジネスについてもっと楽観的ですか？

アリソン・トンプソン：3月、私たちは物事について非常に不確かでした。新しいタイトルとビジネスの状態を心配するだけでなく、私たちは、リリースに出ようとしている映画を保護しようとすることに主に夢中になりました。困難な時代には非常に人間の反応がありました。未来がどのように見えるかについての恐怖と本当の懸念。もちろん、時間とともに、あなたはCovid-19の世界に慣れてしまい、私たちがただ消えるだけではないことに気付きます。過去6か月間は、モデルを再び取り上げようとする興味深い時期でしたが、非常に大学時代だったと思います。私たちは大きなコミュニティの一員であり、私はその友情を非常に強く感じました。私たちは現在、さらに6か月間のコビッドの世界に入っているという事実にもかかわらず、私は3月よりも将来について自信と楽観的に感じています。

ガブリエル・スチュワート：ポストにかなりの数の映画があることを安心したと感じたことを覚えています。その時点で私は幸運を感じました。撮影しなければならなかったら、私たちは違った感じがしていたでしょう。私たちは大きなベルリンを持っていて、私たちは多くの映画を門から出しました。

マイク・ランガル：私たちは、私たちがどのように働く方法を変えなければならなかったかという点で、最初は前例のない状況から非常によく適応しました。ビジネスがどのように見えるかについて質問がありましたが、私たちはなんとかオンラインで働くことができました。

チャーリー・ブロイ：回復について話すのは時期尚早ですが、Covid-19の課題はバスの車輪を維持することです。これがどれほどうまくいったかに驚き、感銘を受けました。すべてのメンバー企業はまだビジネスを行っていますが、それは最初は与えられていませんでした。 BFIからのいくつかの非常にタイムリーなサポート - 500,000ポンド[660,000ドル]の販売会社の組織サポート - は、一部の企業にとってオオカミを戸惑いたままにしていた可能性があります。

サイモン・クロウ：それは大きな未知であり、それが疲れる部分です。ビジネスオーナーおよびマネージャーとして、何が起こっているのかを二度と推測しようとするのは大変な仕事です。英国の封鎖が中国の封鎖のようなものになると考えていた人は誰もいません。ショップの閉鎖がレベルの近くにあるとは思っていませんでした。すべての営業担当者がいなければならないように、私は楽観的でした。3か月で、または最悪の場合は、トロントに間に合うように、最悪の場合は6か月間、私たちは普通に戻ると考えていました。明らかに、私たちがどのようにこれからすぐに抜け出すのかを見るのがますます困難になりました。

スティーブン・ケリー：誰もすぐに旅行しないことが明らかになったとき、それは私たちを多くの方法で高く、乾燥させました。販売コミュニティ全体が頭を掻き、私たちのビジネスがどのように継続するかを理解しようとしていたと思います。私たちがビジネスをした方法は、映画祭に旅行し、人々と対面することでした。それが私たちが知っていることです。

アンナ・クルプノバ：私はとても現実的です。私は3月のヒステリックな状態から、仮想カンヌの過度に励ました状態に移動しました。これは非常に遅い夏のわずかに悲観的な始まりに移りました。 （フェスティバルで）2つの映画があり、物理的にそこに行くこと、それから出てきたサクセスストーリーがあり、それは私たちに今年の残りの部分を積むための多くのエネルギーを与えてくれました。

ビジネスのやり方をどのように修正しましたか、そして仮想カンヌの経験はどうでしたか？

スチュワート：ネガは次のとおりです。顔を合わせることはありません。完成の濃縮エネルギーはありません。競合他社がお互いを見たり、誰もが話している映画の話題を交換することはできません。 [物理的市場で]さまざまな地域のディストリビューターが考えや意見を共有しています。彼らはしばしば、地域のディストリビューターが何について話しているのかを知るでしょう。

肯定的なことは、市場のコストが極端になり、私たちがどれだけのお金を費やしているかを再考しなければならなかったということです。私たちは現在、非常に強力なマーケティング資産とオンラインプレゼンテーションの作成に費やしています。利点の1つは、私たちが才能にどれだけのアクセスにアクセスしたか、そしてオンラインで販売を「イベントする」ことに才能を巻き込むことができる方法です。バーチャルカンヌでは、ポールシュレーダーとオスカーアイザックと素晴らしいオンライン会話をしましたカードカウンターそれに続いて、私たちは映画からの映像を示しました。売り切れました。フォーカス機能は、イベントを通じて生成した興奮からプロモーションを購入しました。

これらのオンラインイベントを作成することにより、ソーシャルメディアではるかに強力な存在感を構築することにより、私たちはそこにブランドを構築しています。過去6か月間のエンゲージメントのレベルは、私たちが以前に持っていたものよりもはるかに大きいです。

Runagall：バーチャルカンヌは私たちにとって良い市場でした。エンゲージメントのレベルと売上数の点で非常に前向きでした。私たちは、[プロデューサー]サイモン・チーニと[監督]エド・パーキンスと一緒にやっているダイアナ王女についてのドキュメンタリーにいくつかの堅牢なプリセールを持っていました、そして、私たちはジャンル映画を事前に展開しましたサメの餌。

ケリー：私たちは、まるでそれが他の市場であるかのように仮想カンヌを完全に受け入れ、本当に強力なラインナップを提示するためにすべてのマーケティングコストと努力を入れました。それは、ビジネスの継続にある程度の確実性を切望することの結果でした。それは本当に効果的で成功した仮想イベントでした。それは絶対に起こる必要がありました。私たちは、旅行が禁止されている世界で私たちがしていることを続けることができるような保証または証拠を持つ必要がありました。

6か月後、誰もが仮想世界に切り替えましたが、長期的にビジネスを行う理想的な方法ではないと思います。映画をディストリビューターに販売することでの私たちの成功はすべて、関係に基づいています。

クロウ：神はカンヌを祝福します。バーチャルカンヌは、少なくとも私たちが通常のようにイベントに集中する機会を与えてくれました。私たちは皆、家にいます。私たちは皆、ズーム、モバイル、電子メールにいますが、何かに焦点を合わせることができ、市場の準備をしているように感じたので、仮想のカンヌは私たち全員にとって非常に重要だと思いました。 SC Filmsでは、いくつかの小さな取引を行いましたが、少なくとも将来の楽観主義を与えてくれました。

マイケル・ライアン：カンヌの経験は、誰もがそのようにやったのは初めてであり、いくつかのプラスとマイナスがありました。プラスは、それが実際に行われたということでした。彼らは実際に決定を下すには遅すぎたと思うので、機械はあまり良くありませんでした - スクリーニングは少し不格好で、特にうまくいきませんでした。会議室は特に役に立ちませんでした。ほとんどの人はズームでそれをしました。

Covid-19の影響を受けた営業会社にBFI賞を見つけたことはどれほど有用ですか？

ケリー：BFIは、特に未知の時期に、販売部門が生産、開発、または業界の他のセクターと同じくらい閉鎖に対して脆弱になることを迅速に実現しました。彼らはそれにすぐに行動し、支援基金を発表しました。これは非常に広く関わっていると思います。

クルプノバ：それはかなり後期段階で入ってきましたが、少しでも助けになります。私たちはそれに満足しています。

クロウ：私たちは残酷な6か月を経験してきましたが、それについて疑いの余地はありません。私たちがそうしていないと言う人は誰でも、私は彼らを信じていないか、彼らがNetflixや放送局と大きな取引をしているだけです。しかし、独立した世界の誰もが苦しんでいます。

緊急助成金であるBFIからのサポートがありましたが、それは素晴らしかったです。 Film Export UKは、ロックダウンが開始されてから数週間ごとに会議を開催し、BFIまたは貿易部門からの詳細を確認して、グループが多くの知識を得るようにするために、私たち全員が直面している問題を経験しています。可能な限り。これらのズーム会議から本当に前向きになったのは、多くの人が貢献したことです。

ライアン：大量のお金ではありませんが、スタッフコストを支払うことを検討している場合に役立ちます。

カンヌやトロントなどに旅行しないことで、あなたは皆、大規模な節約をしました。パンデミック後、あなたはあなたが出席する市場を削減しますか？

トンプソン：私たちは皆、変化するビジネスモデルを見始めていたと思います。過去20年にわたって、業界はますます多くのイベントを作成してきました。これは、販売エージェントとして、間違いなく行く義務があると感じるか、出席する奨励を受けています。カレンダーには、これらの市場、フェスティバル、イベントの多くが多すぎましたが、多くの人が純粋に映画を販売する目的のためです。私たちは昨年、今回、正直なところ、それらの会話をしていました。 Covid-19を持っていなかったら、AFMがどのように見えるかを見るのは面白かったでしょう。私たちが参加するイベントの数については、おそらくもっと注意することを期待しています。

Bloye：すでに証拠になっている傾向のいくつか（旅行する旅行者、小規模な市場スタンド、オフィスが少ない）が再び旅行することを許可されたときに継続することは避けられません。しかし、テラスを飲むカクテルよりも、ホームオフィスに座っている間に同じことを達成できると考えるのは絶対的な誤りです。

クロウ：私たちは出席しないことからお金を節約しましたが、カンヌに出席するたびにお金を稼ぎます。トロントまたはAFMに参加するたびに、私はお金を稼ぎます。カンヌ、トロント、AFMに行くのは高価ですが、それはビジネスです。可能であれば、物理的な市場に仮想市場を交換する人はいないと思います。カンヌのバルコニーに座って、地中海を見下ろし、ロゼを飲み、それらの素敵な会議や夕食を食べたいです。ズームに座って1日20時間コールするのはそれほど楽しいことではありません。しかし、テクノロジーは驚くべきことです。これができるのは素晴らしいことです。

ライアン：それはずっと安い地獄です。私たちは大金を救っています。しかし、写真を立ち上げるためのライブマーケットやフェスティバルのようなものはありません。それが事実上行われている場合、それは同じではありません。ライブイベントでできる興奮を生み出すことはできません。

スクリーニングルームを24時間開いたままにしておくと、遅れている人に対処する必要はありません。同僚と話すと、彼らはカンヌとトロントで200人以上の上映をしました。カンヌでは、20または30を手に入れると幸運です。機械と利便性は非常にうまく機能します。

Runagall：それは明らかにひどい状況の利点の1つですが、私はまだこれが人々のビジネスだと思います。バイヤーとの対面の相互作用を複製することはできません。シフトがあります...私たちは、私たちがどれだけの旅行をするかについてもっと賢明になると思います。主要な市場は継続します。それは一年中のビジネスであり、[パンデミックはそれを加速します]。一年中映画を売ることができます。

ロックダウン中にバイヤーの間でどのような傾向がありましたか？

トンプソン：Cannyディストリビューターは、補完的ではあるがわずかに異なる収益源を検討しています。地元のテレビ局やSVODプラットフォームに供給するためのコンテンツをパッケージ化することを検討している人もいます。小さなポケットでは、非常に静かな空間の機会をとった演劇リリースで本当の機会を見てきました。それは私たちのディストリビューターにとってエキサイティングで役立ちました。

Runagall：確実です。映画は本物ですか、それは起こるでしょうか？映画を制作に入れることができますか？何かを生産できるなら、それはとても巨大なプラスです。ディストリビューターは、彼らが本物であると知っているものに対してのみ支払いたいと思っています。

ケリー：ビジネスに大きなクラッシュがあったとは感じませんでした。私たちは実際に人々が通常のように購入するのを見ました。明らかに、世界の特定の地域は非常にひどく影響を受けており、他の地域よりもそうです。特にラテンアメリカからの需要が絶対に減少していることがわかりました。私たちは皆、それがその地域にとって信じられないほど悪い経験であることに気づき、彼らがビジネスをすることを非常に困難にしました。映画を閉じて映画を見せることができない状態で、市場がCovid-19の長期間に完全に反応する方法をまだ見ていません。

私はそれが暗い主題を持つドラマにとって挑戦的になるだろうと感じています。視聴者は、当分の間、それから遠ざかりたいと思うでしょう。人々は現実逃避の瞬間を楽しみたいと思っています。ジャンルは、特にそれがそれを賢く、インテリジェントなテイクであれば、ますます需要があります。

クロウ：すべての領土はCovid-19の影響を受けています。それはただ悪いことです。すべての領域は演劇で難しいです。スタジオ製品の欠如、ジェームズボンド映画の動き[死ぬ時間はありません]、これはすべて波及効果があります。私たちは皆、この状況にあり、さらに6か月間生き残る方法を解決しようとしています。私たちは、キャッシュフロー、キャッシュリザーブを制御する方法を検討しています。

ライアン：東南アジアと中国の市場は跳ね返りました - 買い手がいて、彼らは喜んで購入しています。しかし、彼らは状況を使用して、世界のその部分から得られるお金を減らしました。

スチュワート：演劇販売業者は、より積極的にストリーマーパートナーを探しています。彼らは、映画を購入するという提案をするのにもっと時間がかかることがよくあります。確かに、ストリーマーは現在、映画を購入する時点で、ディストリビューターにとって非常に重要なパートナーです。

Brexitがあなたのビジネスにどのような影響を与える可能性がありますか？

トンプソン：私たちの誰も、財政的な意味が国間の源泉徴収税やそれがどのように展開されるかなどの点で何であるかをよく知っていません。それは大きな影響を与える可能性があります。貿易取引の下で何が起こるかを見る必要があります。グローバルスクリーンファンド[業界のクリエイティブヨーロッパの資金調達へのアクセスを置き換えるための新しいBFIファンド]は素晴らしいです - 政府が私たちのために何かを思いつくように見えます。

（英国で）私たちが£5億[660m]映画＆TV制作の再起動スキームを持っていることに感謝します。英語を話す世界では、それが私たちを有利な立場に置いたと思います。

クルプノバ：それは、他のヨーロッパとの共同制作を行う能力に影響を与えます。それはビジネスに大きな影響を与えるでしょう。営業会社にとっては、私たちは商品を変えていないので、サービスを変化させています。

Runagall：私の懸念は、英国のプロジェクトがどのように扱われるかです。ヨーロッパの流通サポートの資格を得られないことは、特定の種類の映画では挑戦的になるでしょう。それが私の主な関心事です。それが提供を制限し、旅行できる映画の種類の観点から文化的影響を与えるということです。私たちは、ヨーロッパの聴衆やヨーロッパのフェスティバルによってキャリアが作成された多くのAuteur映画製作者を見てきました。その未来は何ですか？

クロウ：Brexitの問題は、1月1日に何が起こるかわからないということです。最大の問題は、英国の映画のヨーロッパでの流通サポートです。本当の懸念は、英国の映画が、そのサポートが不足している可能性があるため、より大きな演劇リリースで負ける可能性があることです。イタリア、フランス、ドイツのディストリビューターは、映画を購入することを決めたときにヨーロッパの資格のある映画であるかどうかを尋ねます。この新しい[グローバルスクリーン]ファンドがそれをサポートできることを願っています。

Bloye：グローバルスクリーンファンドでは、財務省はそれを発表していません。発表されるまで、それは本物ではありません。それは私たちが通り過ぎることを願っています。不当なBrexitの主な問題は、それが引き起こすヨーロッパ全体の非難です。それは、英国映画のヨーロッパ国籍のような重要な質問をもたらすでしょう、それは本当にEUとは何の関係もないはずです。しかし、3か月後に気分が十分に酸っぱい場合、多くの悪いことが起こる可能性があります。ヨーロッパの国籍を英国映画に付与する合意は、EUとは関係ありません。それはヨーロッパ評議会から来ています。ヨーロッパ評議会とは対照的に、別の機関です。

ケリー：ヨーロッパのサポートメカニズムは、長年にわたって人々にとって不可欠です。それがすぐに消えて、いかなる種類の交換もせずにひどいでしょう。 BFIが、そのサポートが置き換えられ、強化される可能性のある方法を引き続き検討し続けることが重要です。

AFMと2021年には何が希望されますか？

ケリー：誰もが仮想世界で連絡可能でアクセスしやすいため、市場の地理的特性はおそらく少し離れているでしょう。私たちはAFMを完全に受け入れており、他の市場と同じようにそれを行っています。物事が急速に変わるので、誰もが厳しい期待を持っているとは思わない。私たちは自信を持って入りますが、買い手の食欲がどうなるかはまだわかりません。

誰もが最近まで、すべてがサンダンスによって正常に戻るという仮定に取り組んでいましたが、そうではないことは明らかです。ベルリンにとってもそうではありません。これらのイベントが仮想になると完全に予想しています。カンヌには、彼らが日付に固執すると仮定して、疑問符さえあります。

誰もが夏の終わりまたは初秋を探しています。そこでは、物理的な出来事を再び開催できる場所に戻ってくるかもしれません。今年は、ビジネスのやり方を適応させ、変えることが可能であることが証明されています。私たちが再び会うまで、業界はそれを続けます。

クロウ：私たちは信じられないほど回復力のあるグループです。私たちは機敏でなければなりません、私たちは適応しなければなりません。私は5年間の計画を書いて育ちました。その後、3年になりました。今、私たちは毎月見ています。多くの運命がありますが、ストリーマーは映画やテレビの歴史よりも生産に多くを費やしているので、銀色の裏地があります。

制作には4つのアニメーション映画があります。 Covid-19を通じて制作された映画を拾いました。 3つのアニメーションスクリプトを開発しました。販売ビジネスの困難にもかかわらず、家で立ち往生している私たちは、私たちの時間を賢く使ってきました。

スチュワート：[ミュージシャン] SIAのような市場にとって新しい強力な映画を持っているかどうかを知ることを楽しみにしています音楽[HanwayがAFMで販売していること]は、ディストリビューターが購入したいと思っているものです。来年制作に登場する映画とは対照的に、彼らは今映画を必要としていますか？ディストリビューターが長期的な計画または短期計画を立てているかどうかを確認したいと思います。

Runagall：課題は、映画を制作に導入することです。ベルリンが先に進むと、それはトロントのラインに沿って何かになります。トロントは聴衆がいるイベントですが、それは地元の聴衆になります。誰もがカンヌを最初の物理的市場/フェスティバルとして見ているように感じているのは私に感じていますが、彼らはそれを7月に戻す可能性があることを理解していますが。カンヌ、ヴェネツィア、トロントが互いに3か月以内に面白い夏になる可能性があります。

トンプソン：現在、4つの映画が撮影されています。フックまたはクルックによって、私たちはそれらを資金提供し、生産に導くことができました。それは、才能から金融業者まで、すべての人に代わって膨大なコラボレーションと努力を通して行われてきました。つまり、12か月後には市場向けに真新しい製品があることを意味します。

古い通常と新しい正常があります。今、新しい通常の意味が何を意味するのかわかりません。残念ながら、業界の大部分が2月にベルリンに来る可能性は低いと思います。

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