英国の独立した映画の風景にとっては5年であり、業界の最前線にあるブルーチップの販売エージェントは、パンデミックのハードルをナビゲートし、ハリウッドのストライキとその後の市場の不確実性をナビゲートしています。
カンヌが角を曲がったところにあり、歴史的な独立した映画税額控除の後、3月に発表され、約40％の税控除を提供し、1900万ドル（1500万ポンド）未満で予算を立てました。英国の販売シーンの5つの主要な声一緒に来ましたスクリーンインターナショナルロンドンの本社は、彼らのビジネスにおける遊びの状態について議論します。
コーナーストーンフィルムズのアリソン・トンプソン、バンクサイド映画のマネージングディレクターであるスティーブンケリーハー、ハンウェイフィルムズの最高経営責任者ガブリエルスチュワート、主人公の写真CCOジョージハミルトン、インディペンデントエンターテインメントのマネージングディレクターの国際販売ディレクターサラレブッチは、ストライキの長引く影響について議論しました。税額控除、キャストに対する渇き、そして彼らが人工知能を避けている理由。
ハリウッドストライキの影響を受けた圧倒的なアメリカ映画市場（AFM）の後、2月のヨーロッパ映画市場（EFM）に向かう販売エージェントの間に大きなエネルギーがありました。そのエネルギーは良いビジネスにつながりましたか？
アリソン・トンプソン：Covidから続いて、ストライキ後に非常に厳しい年が終わったことは安心でした。 Real、Authered Cinemaがすべての人を興奮させる非常に強い年（興行収入で）でした。その気分はベルリンで非常に一般的でした。
サラ・レブッチ：ベルリンは前向きな市場であり、バイヤーからの素晴らしい出席者でした。興味深いのは、これが継続するかどうか、またはAFMが非常に弱く、それを補っていたためにベルリンが非常に大きかったかどうかです。それは上昇傾向のように思えます：ぬるぬるしたAFM、良いサンダンス、良いベルリン、だからカンヌは興味深い指標になるでしょう。
ジョージ・ハミルトン：ある程度の積極性は間違いなく翻訳されており、継続しているようです。等しく - そして、他の誰かが証明できるかどうかはわかりませんが、それはあなたが市場で持っていることにまだかかっています。すべてがより広い前向きな逆風によって助けられますが、あなたのスレートはまだあなたのスレートになるでしょう。
スティーブン・ケリー：事前に多くの積極性を見るのは素晴らしいことであり、それは業界にとって前向きな心の状態に栄えます。個人的には、それが期待に反して完全に提供されたかどうかはわかりません。私たちは成功した市場を持ち、多くの取引を売り、完了しましたが、人々と話をすることは、人々がそれがそうだと思っていた方法で最終的に届けられなかったように感じます。
何が機能し、何が販売の面で苦労していたのでしょうか？
ガブリエル・スチュワート：私たちはスティーブン・フレアーズでベルリンでいくつかの素晴らしい事前販売をしました」ワイルダーと私。重要なディレクターを持つ大きな才能のあるパッケージが、ディストリビューターにとって非常に望ましいことが証明されました。私たちはほぼ白黒のハーフスペイン語の映画で売り切れ、キッチン、[ベルリン]コンペティションでは、専門の映画が生きていることを示しました。セットアップします悪いリンゴ世界的なプレーヤーと。さまざまな方法でさまざまなプロジェクトで成功を収めています。
非常にアメリカのプロジェクト、DreamQuil、現在、米国のディストリビューターを搭載しており、射撃中です。もっと多くの取引を得るチャンスがあります。米国のディストリビューターが搭載されていない非常にアメリカのプロジェクトを事前に販売することは、より困難であることが証明されていました。
ケリー：私たちはそのように多くの世界的な取引と金融映画を行い、最近ではイギリスのコメディ[ウォリス島のバラードCarey Mulliganが添付されたフォーカス機能に販売されました。それはキャストの力を示すためにあります。他の状況では、おそらくそうではありません。
特に失望に言及するのは難しいですが、米国の演劇契約の欠如は今や世界の領土に記念碑的な影響を与えています。それは並外れた方法で値を減少させます。その重要な演劇的な取引を惹きつけていない良い映画があり、それは他の世界を非常に困難にしています。
ハミルトン：私たちはやっていますHはhakですプランBによって制作されたクレアフォイとブレンダングリーソンとともに、私たちは皆、人々がドラマについて持っている集合的な留保を知っていますが、私たちはプロジェクトで多くを信じていました。私たちが英国で見つけた強力なパートナーと国際的にはその証です。
ノラ・フィングスチェイドの初演アウトランサンダンスでは、時間がかかりましたが、今年の秋には、Studiocanal（英国、フランス、ドイツ、オーストリアで放出される）に沿って、ブルーチップUSディストリビューターによってリリースされます。監督からのそのユニークなビジョンとのその才能の愛着の力は心強いです。
トンプソン：我々は持っています刺し傷出てくると、それは非常にうまく販売され、映画製作者の新しい映画[Kiah Roache-Turner's戦争の獣]、この夏に撮影することも、事前に販売されています。これにより、ソフトマネーとプリセールで財務計画を構築することができました。エリザベスバンクスドラマがあります[間違い]それはスタジオに事前に販売されています。アンドレアアーノルド鳥カンヌにあり、5人の異なる投資家によって資金提供されています。私たちは映画でいくつかの戦略的販売を行ってきましたが、意図は常に映画の完成を上映し、完成時に大部分の領土にそれを販売することでした。
Lebutsch： レイラ好評を博しているものです。それは、それを温かく受け入れている特定の聴衆を持つ映画です。私たちが最近課題を抱えているのは、プロジェクトが事前販売のために取り出されたが十分ではなかった場所であり、それらの映画をセットアップする方法を見つけようとしています。
今、何が演劇のタイトルを定義していますか？
ケリー：それは非常に難しいことです。私たちが探している基本的な要素は、独特の声を持つ映画製作者であり、彼らはこれまで見たことがない、または期待していない体験を提供しようとしています。キャストは、私が今まで見たよりもますます重要で、より重要になりつつあります。
トンプソン：特に英国の映画で興行収入を見ると、それらの雰囲気の中心の中心の映画が機能しています。それは、あらゆる種類の聴衆が戻ってきていることを示しています。何かを驚かせたいのは、専門の映画の聴衆だけではありません。一般的な聴衆、私たちの多くが長い間私たちのビジネスを支えてきた年上の女性の聴衆が戻ってきており、それは励みになります。
なぜキャストは今までよりも重要なのですか？
スチュワート：人々はP＆A [プリントと広告]に費やすお金を持っていないので、フック、ターゲットオーディエンスが販売できるものは何でも必要です。明確な概念であろうと、観客を引き付けることができる才能であろうと、IP [知的財産] - 一日の終わりには、それほど費やす必要がないことを意味します。
ケリー：常にそうでしたが、これまで以上にそうであるようです。たぶんそれは、Pay-1ウィンドウ[映画の演劇とホームエンターテイメントのリリースに続く最初の排他的なリリースウィンドウ]の崩壊に接続されているかもしれませんが、ディストリビューターは、観客が知っている市場性のある名前の保証を望んでいます。
カンヌに向かうアートハウス料理のためのスペースはまだありますか、それともスレートがスターリエで、これまで以上に商業的ですか？
ケリー：ミックスが必要です。私たちはキャスト主導のタイトルを持っていますが、デビューは常に私たちにとって重要です。私に話してデビューでした静かな女の子デビューでした。新しい才能をサポートすることが重要です。そうでなければ、将来の声はどこから来たのでしょうか？私たちにとって、それは市場に確実なレベルの確実性（そのようなことがあれば）を持つキャスト主導の映画と、デビューディレクターをサポートできるようにすることを目指しています。
トンプソン：多くの点で、私たちはグラウンドゼロにいて、独立した映画ビジネスを再発明しているように感じます。今こそ、新しい才能に投資し、それをサポートする時です。私が過去12か月間に読んだスクリプトは素晴らしかったです。特に英国外の脚本の品質は、新興空間で非常に強力です。その一部は、特にBBC [フィルム]とBFIがこの開発に投資しているからです。私の希望は、この新世代の才能がやってくるので、それが具体的なものにつながることです。
スチュワート：かなりの数のデビューをサポートしています。 Alex Pragerのデビューで制作に進出しようとしていますDreamQuil、そして私たちは現在英語のデビューで制作中です、悪いリンゴ[スウェーデンの映画製作者ジョナタン・エッツラーによる]。それは私たちのビジネスの大きな部分です。多くの大手監督がスタジオと協力しているので、新世代の才能を育てるためには、私たちのビジネスの一部でなければなりません。より大きな俳優の何人かは、新たな声をサポートすることに興奮しています。それは才能を得る良い方法です。
ハミルトン：ターゲットオーディエンスの明快さと特異性は、それが専門の映画視聴者であろうと、より幅広い聴衆であろうと重要です。私たちの映画サスカッチサンセット最近米国でオープンし、順調に進んでいます。外国語を忘れてください - 彼らはサスカチアンを話します。それはユニークなビジョンですが、そこにキャストされています。 Jesse EisenbergとRiley Keoughの顔は見えないかもしれませんが、彼らはそこにいます。何かが非常にユニークでオリジナルである場合でも、それを強力にすることができます。あなたの聴衆が誰であるかを明確にしてください - 「tweeners」はありません。
ストライキ後に才能を閉じ込めるのはどれくらいの頭痛ですか？
スチュワート：ストライキのために、大きな才能機関は大きな給料を得るためにプレッシャーにさらされているので、私たちはそれによって挑戦されました。おそらく、今年遅れたスタジオでプロジェクトを持っていた才能にアクセスすることが難しくなりました。
Lebutsch：サイモン・アムステルの映画でマリア、私たちはキャスト[フェリシティジョーンズとジョナサンベイリー]を失い、再構成する必要があります。残念ながら、それは私たち全員が直面している一般的な問題です。
ハミルトン：多くの場合、現実的であることです。私たちは皆、1000隻の船を航海してリストに載せる名前を知っていますが、現実は特定のプロジェクトを行うための可用性または意欲です。野心的であるが現実的であることは、グリーンライトへの方法です。
Lebutsch：また、一緒に行きたいパートナーに応じて、キャスティングの要求がまったく異なる可能性があることもわかりましたか？あるディストリビューターまたはストリーマーから得られるキャスティングリストは、別のディストリビューから得られるものとは異なります。
ケリー：それがキャストについてのことです。あなたが尋ねる人は誰でも、答えはまったく異なる場合があります。
ハミルトン：英国からフィルムを構築すると、アンカーパートナーが誰であるかを決定し、適切にキャストする必要があります。
スチュワート：課題はまた、一部のスターはヒットストリーマーシリーズで作られていますが、これらのシリーズはグローバルなヒットではないことに気付くでしょう。あなたは英語を話す世界にとって非常に意味のある才能を持っていますが、それはそれを超えて翻訳されていません。領土から領土への才能の意味には、より大きな矛盾があります。
英国のディストリビューターランドスケープについてどう思いますか？ PathéやEoneなどの頑固者はいなくなりましたが、True Brit Entertainmentなどの新しいプレーヤーが市場に参入しており、Exhibitor Vueは流通に分岐しています。
ケリー：それは、いくつかの重要な企業の消失により非常に偏光になりました。 1つまたは2つの非常に大企業があり、非常に多くの[小さい]同様の企業があり、実際には何もありません。英国は新規参入者にとって熟していると思います。
トンプソン：True BritとVueで見ることができるように、誰かがその空間に入ってくるでしょう。課題は、ディストリビューターがストリーマーまたは最初の給与ウィンドウとの出力取引を持っている人はほとんどないため、映画の資金調達を支援するために必要な種類の分厚い数字を支払うことを困難にします。私たちの生活を変える可能性のある唯一の最大のことは、そのPAY-1ウィンドウが地元のディストリビューターに開かれる場合です。
Lebutsch：それが市場のフィードバックでした - 北米ではPAY-1ウィンドウがなくなりました。ストリーマーがサブスクライバー数の増加よりも収益性を高めているため、予想は非常に多くのオリジナルコンテンツの作成から引き戻されることです。 、そしてそれは本当に業界全体に役立ちます。
それは初期の頃ですが、独立した税額控除から報告するプラスの影響はありますか？
ケリー：それは、業界が長い間キャンペーンを行ってきたものです。現在の状況では、それは唯一の最良の結果でした。私が話すすべての人はとても幸せです - それはより多くの英国の独立した映画が制作に入ることを可能にします。その興味深い側面は、税額控除の増加が公的資金提供者が行うことに影響を与えるかどうか、そこに利用できるお金が少なくなるかどうか、またはさまざまなタイプの映画製作者に影響するかどうかです。まだ多くのことがありますが、一般的には良いニュースのようです。
Lebutsch：私たちは主要な会計事務所の1つに話をしましたが、彼らは多くの映画で、これが財務を閉じて映画を制作するために違いを生んだので、間違いなく前向きなことだと言っています。また、東ヨーロッパで撮影されようとしている作品が英国への移動を検討していることを聞いています。それが物事がここで再び非常に忙しくなることを意味するかどうか、そしてそのために価格が上昇しているかどうかはまだわかりません。
スチュワート：どうやら、それはロサンゼルスで多くのことを話しており、誰もがそれを見ています。乗組員とスタジオスペースの観点から混雑を引き起こす可能性があるので、何が起こるか見てみましょう。
ビジネスモデルをどのように進化させましたか？あなたは今、販売エージェントと同じくらいエグゼクティブプロデューサーとして自分自身を見ていますか？
スチュワート：私たちは今、生産にもっと関わっています。開発基金があり、はるかに早くプロジェクトに参加しています。それは、私たちが私たちのスレートに強力なプロジェクトを持っていることを確認する方法であり、私たちがグローバルに制御できるプロジェクトです。
ケリー：現在、単なる販売エージェントになることは困難です。あなたはより多くをテーブルに持っていく必要があります。
ハミルトン：私たちは長年にわたって社内で開発してきた最初の制作に投稿しています。私の地下室の男。私たちは実現した生産タイトルのスレートを持っています - 私たちは資金調達を構築し、販売を提供します。プロジェクトの要件に応じて、それがプロデュースパートナー、共同制作パートナー、インターナショナルの促進であるかどうかに応じて、あらゆる深さまでパートナーになります。私たちは皆、長いゲームのパートナーでなければなりません。それは短期的な活動ではありません。それは決して難しくありませんでした。これらのリソース、経験、スキルをすべてプールする必要があります。
プリセールはカムバックをしていますか？
トンプソン：プリセールは決して消えませんでした。パッケージに依存します。適切なパッケージがある場合は、事前に販売されます。
スチュワート：世界中の取引でサイコロを転がしたいと思っている多くの金融者がいます。私は、より多くのプロジェクトが完全に資金調達されており、事前販売を望んでいないことを見ています。米国の才能機関は、それらの投資家がそれらのプロジェクトを見つけるのを支援することを好むと思います。大規模なサンダンスセールの魅力である膨大な数は、一部の人々のためにプレーするためのサイコロの素晴らしいロールのように思えます。
サイコロを転がすことについてどう思いますか？
スチュワート：私たちは常に早めに乗船するべきであり、そのプランを手伝うか、同時に市場のプランBに取り組むべきだと主張しています。あなたが望んでいないのは、世界的な販売が得られなかった後、プロジェクトを市場に出すことです。そして、手遅れです。それは私がプロデューサーやLAエージェントと頻繁に頻繁に会話しているような会話です。映画が初演され、私たち全員が協力し、さまざまな計画を立て、市場をプレイし、世界中で起こらないまで待たない瞬間があることを思い出させるだけです。
Lebutsch：それは絶対に正しいです。多くの場合、あなたが見ているのは、映画がサンダンスで初演されたということです。そして、おそらく世界的な取引は起こらなかったかもしれません。そして、プロデューサーはカンヌが領土で映画の領土を売りたいと思っているためにのみ戻ってきます。残念ながら（それまでに）ベルリンとカンヌには新しい映画があります。
AIを使用していますか？もしそうなら、どうですか？
スチュワート：マーケティングチームは…しかし、私に詳細を聞かないでください。
Lebutsch：私たちは本物の人々に対処するのが好きです。
スチュワート：すべての映画はスタートアップであり、まったく違う旅です。そのためにAIを使用しません。
英国の販売エージェントの風景内でこれ以上の統合を予測していますか- 2022年8月からコーエンメディアグループの傘下に座っていたハンウェイから、英国の出展者およびディストリビューターのカーゾン？
トンプソン：統合が続きます。私はそれがどこにあるかを予測することはできませんが、私は将来について前向きに感じます。私たちはホイールを再発明していますが、非常にエキサイティングな時期ですが、今後数年間は厳しいものであり続けるでしょう。
スチュワート：それはあなたが停滞するのを止めます。それはエネルギーと内向きの投資を生み出します - 私たちは新しい人々を雇い、私たちはオフィスを移動し、今では私たちのオフィスをカーゾンと共有しています。それは、建物でさらに多くのことが起こっていることを意味し、まったく新しいエネルギーを生み出します。特にジュニアスタッフは、周りにもっと多くの人がいるのが大好きです。
ケリー：業界のチェーン全体にわたって、社内でそのすべての専門知識を持っています。
スチュワート：いいですね。しかし、あなたは少し中国の壁も持っています。私はCovidのジュニアスタッフをとても心配しましたが、彼らは報われたように感じます。
まだテレビに手を出している人はいますか？
ハミルトン：私たちは手を出しました。
ケリー：私たちは手を出しました。
トンプソン：私たちは皆、少し手を出しました。
ハミルトン：しかし、私たちが手を出している間、インディー映画ビジネスは再活性化しています。
今後、ビジネスにとって最も興奮していることは何ですか？
ハミルトン：私は運命を誘惑したくありませんが、コビッドとストライキの後、映画を作ってそこに出て行く明確な道を持っています。
ケリー：何年もの間、私たちがストリーミングに向かっているのか、人々が家にいるのかどうかを疑問に思っている後、私たちは演劇の世界に戻っていると感じています。私たちは新しい演劇時代に着手しようとしています。それはエキサイティングです。
トンプソン：私の感覚は、主要なプレーヤーが生産と買収をかなり縮小しているため、ある時点で再び空腹になるだろうということです。
Lebutsch：外国語映画がうまくやるための最後の賞のシーズン関心のあるゾーンそして転倒の解剖学これらすべての賞を集めることは素晴らしい兆候です。
スチュワート：映画が戻ってきました。その一部になることはエキサイティングです。
