Amazon Studiosの戦略とは、グローバル配信パートナーと協力することではなく、グローバルな流通パートナーと協力することです。国際流通と戦略的イニシアチブの責任者であるマット・ニューマンは、同社の革新的なモデルについて議論しています。
Amazon Studiosは、グローバルなフットプリントを拡大しています。数年前に完全に資金調達機能を開始して以来、同社は主要なビデオストリーミングプラットフォームを構築しました。
AmazonのチーフJeff Bezosのコンテンツベンチャーの背後にある哲学は、プライムメンバーに排他的なエンターテイメント特典を養い、Amazonでの買い物を維持することは本質的にそのままです。しかし、映画部門は、従来のビジネスモデルに微妙で前向きなスピンをもたらす熟練した幹部が推進する一流の操作に進化しています。
Amazon Studiosの演劇コンポーネントを介した威信と商業エンターテイメントの配布へのコミットメントは、たとえばNetflixからの単なる見出しをつかむ差別化要因ではなくなりました。このモデルはギアをシフトし、米国の自己分配に移行し、国際的な存在感を高めています。
マット・ニューマンは、国際的な流通と戦略的イニシアチブを担当しています。彼は5年間、アマゾンのビジネスのさまざまな側面に戦略的な運用レベルで働いており、ロンドンでファッションと消耗品のビジネスを管理し、その後、英国でプライムビデオに移り、映画コンテンツを実行しています。
より広い焦点
Amazon Studiosが映画ビジネスを運営する方法は、ニューマンがロサンゼルスに到着して現在のポストを獲得して以来、劇的に変化しました。米国の演劇パートナーシップモデル（道端のアトラクション/ライオンズゲートが重要なパートナーである）から、米国での自己分配、映画ネーションエンターテイメントとの強力な関係を介して世界的な存在感を介して、焦点が拡大しています。販売エージェント。
Amazon Studiosは、最初の国際出力取引も設定しています。 「2015年に、1つの映画をリリースしました。カイーアニューマンは言う。 「2016年には、14本の映画をリリースしました。これはすべて米国の買収です。また、2016年に独自の映画の開発と資金調達を開始しました。これにより、2017年と2018年のスレートのほとんどが、世界の権利を開発、資金調達、制御した映画で構成されています。
「だから、それらの映画を世界中に配布または販売し、できるだけ劇場公開を取得し、世界中の主要なビデオサービスで映画を入手できるようにするための戦略を開発する必要がありました。」
Amazonは2016年の終わりに向かって世界中でプライムビデオサービスを開始しました。当時、パイプラインには7つの映画があり、完全または共同資金が調達されていました：Todd Haynes '不思議なストック、ダグ・リマンズ壁、マイク・ホワイトブラッドのステータス（Sidney Kimmel Entertainmentと共同給餌）、Marc Webb'sニューヨークで唯一の生きている男の子、リチャード・リンクレイター最後のフラグフライング、フェリックス・ヴァン・グローニンゲン美しい男の子そしてルカ・グアダニーノため息（共同資金調達海のマンチェスターバッカーK期間メディア）。
ニューマンは次のように述べています。「私たちはこれらの映画に世界的な権利を持っていて、彼らが可能な限り劇的にリリースすることを保証したいと考えていました。また、私たちはそれらの映画をプライムビデオサービスで悪用するために必要な権利を保証したかったのです。私たちは生きていました。」
国際的な劇場配布を確保するために、同社は最初の2つのプロダクションで国際的な販売で開始されたグレンバスナーの映画ネーションとの永続的なコラボレーションに着手しました：ファミリーミステリーと最終的なカンヌ2017コンペティションセレクション不思議なストック、そして戦争スリラー壁。 Amazon Studiosは他の販売エージェントと協力することを検討しますが、これまでのところ、FilmNationはその主なパートナーでした。 「私たちは彼らと非常に緊密な協力関係を持っています」と彼は言います。
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2016年のその市場では、パートナーは、世界的な権利を所有している年に5〜10本の映画で国際的権利をライセンスするたびに、Amazon StudiosのModus Operandiになった分配契約を導入しました。ニューマンは、P＆Aコストの上昇と、展示者のチケット収益の大部分が、国際的なバイヤーが劇場やホームエンターテイメントの収益だけでめったに利益を得ることはほとんどなく、機会を見つけたことを見てきました。
劇場分布は、本質的に、補助的な収益の流れの損失をリードするマーケティングの推進になりました。 2016年までに、さまざまなSVODサービスが映画をライセンスしたときにストリーミングとテレビの権利を抑え始めました。これにより、劇場購入者が利益を得ることが難しくなり、タイトルに支払う意思がある金額を減らしました。
そのため、国際チームは、Amazon Studiosがストリーミングやテレビなどのすべての権利を国際的なディストリビューターに販売する構造を考案し、地元の興行収入に基づいて購入者からのストリーミング権のライセンスを取得することに同意します。
「このモデルにより、[国際]ディストリビューターは、有料テレビの出力取引があるかどうかに関係なく、同じ条件に基づいて映画に入札することができます」と彼は言います。地元のディストリビューターとの各領域は、私たちの映画を最も広い演劇の可能性にリリースするように完全にインセンティブされています。」
Amazon Studiosは、Amazon Studiosがストリーミングの権利を保持し、有料テレビ契約の経済を反映したそれらの権利の代わりに料金を支払うため、Amazon Studiosからの映画購入は他の会社との劇場販売業者の既存の有料テレビ契約に優先します。ディストリビューターは、ストリーミングの権利を制御することはなく、既存の有料テレビパートナーに特定の映画を提供する義務はありません。
ニューマンは、バイヤーに同じレートカードを提供するアレンジメントの概念は、Amazon Studiosのパートナーを「Whole」に保ち、ストリーミングサービスがストリーミングとテレビの権利を維持するトレンドをバッキングし、演劇的なバイヤーが回復することを困難にしていると言います。利益を得る。
市場で
Cannes 2016後、Amazon Studiosはその後の各市場に2つのタイトルをもたらしました。 FilmNationは販売を開始しましたニューヨークで唯一の生きている男の子その年の後半にAFMで、続きます最後のフラグフライングそしてため息EFM 2017、および美しい男の子ガス・ヴァン・サンの最近のベルリン競技の選考心配しないでください、彼は徒歩で遠くになることはありませんカンヌ2017で。シエラ/アフィニティが販売されましたブラッドのステータスおよびAFM 2016。
最近のEFMで、FilmNationはAmazon StudiosのTom Harper-Directed Hot-Air Balloon Adventureを紹介しましたエアノート、エディ・レッドメインとフェリシティ・ジョーンズが主演しています。これは、英国とカナダのEONE、およびドイツのTMGにすでに事前に販売されていました。バスナーと彼のチームは、イタリア（ラッキーレッド）、中東（SR＆Co）、ポルトガル（ノスルソムンド）、韓国（クーデターコーポレーション）、台湾（Moviecloud）、香港（ブラボス）のために、ベルリンでのプリセールスをさらに閉鎖しました。シンガポール（ショーレンタル）、トルコ（瞬間）、スイス（エリート）、ハンガリー（シネテル）、元ユーゴスラビア（シネマニア）、イスラエル（LEV）、ギリシャ（7）。
エアノートまた、Amazon Studiosの出力取引を通過します。これは、会社が国際的な流通フットプリントを拡大するにつれて避けられない開発です。最初に発表される取引は、オーストラリア/ニュージーランド（トランスミッション）、スカンジナビア（スキャンボックス）、日本（ガガ）、スペインとラテンアメリカ（テレフィルムズ）です。
演劇のリリースに関しては、Amazon Studiosはそれを地元の専門知識に任せて喜んでいます。米国では、会社は独自のP＆Aコストを払っています（そして、それが道端のアトラクションのようなものと提携したときに自己分配に移動する前にそうしました）、それは他の場所ではそうではありません。
「国際的には、映画をMG用に販売しています」とニューマンは言います。 「私たちはかなり密接に関与しており、多くのことの承認を維持していますが、地元のディストリビューターは現在、P＆Aを設置し、それらの映画をリリースしているため、別のダイナミクスです。彼らは購入するたびにゲームに本当に肌を持っています。」
彼は続けます：「私たちはそれを地元のディストリビューターに任せて、各映画で可能な限り幅広いリリースを決定します。つまり、英国では、その最も広い演劇リリースを達成するための16週間の演劇ホールドバックです。私たちは、演劇のためのこれらのホールドバックを完全に尊重し、尊重します。各領土には異なる演劇のホールドバックがあり、私たちはそれらを受け入れます。」
ニューマンは、Amazon Studiosはまだ国際領土の米国専攻と取引を終えていないと言いますが、それはそれが起こらないという意味ではありません。 「私たちはそれに反対しておらず、常に異なる人々と話し合っています」と彼は言います。少なくとも今のところ、地元の言語プロダクションはカードに載っていません。
エンゲージメントのルール
バイヤーとして、ニューマンとアマゾンのスタジオの幹部は、フェスティバルとマーケットをコンテンツに精査し、個々の地域ではなく世界を獲得する傾向があります。そのアプローチを変更する計画はありませんが、オスカーの候補者と同じように、利用可能な地域を多数取得する予定です大きな病気Sundance 2017で。
その場合、米国に加えて、Amazon Studiosは英国、ドイツ、スペイン、日本などを取り上げ、英国のStudiocanal、ドイツのWeltkino、スペインのInopia、日本のガガの権利を認めました。いずれの場合も、バックストリーミングの権利をライセンスし、演劇リリースと最終的なリリースのマーケティングについてディストリビューターと緊密に連携しました。
大きな病気、米国で4300万ドルを獲得しており、世界中で5600万ドルが劇場で5,600万ドルを獲得しており、プライムビデオで45か国以上に住んでいます。壁80以上に住んでいます不思議なストック25を超える、Sundance 2017の買収幽霊の街そしてクラウンハイツそれぞれ200以上。
Amazon Studiosは、独自の情報を保護し、Primeビデオに関連するあらゆる種類の視聴者インテリジェンスを抽出することで有名です。その上、ニューマンはまだそのような情報を持っていないと主張しており、データ駆動型の会社の幹部は物事を一般的に保つことを喜んでいます。 「グランドツアーグローバルベースで最も人気のあるショーの1つです。映画の面では、私たちの独立した映画のすべてと私たちの大ヒット家は間違いなく婚約します。」