「マーケティングを理解することが映画製作者にとって重要であると信じているという点で、私は少し異常です」と、今年のConnextのプロジェクトコンサルタントであるKathleen McInnisは言います。 「彼らは、他の人がやるためにそれを任せるのではなく、彼らの創造的な言語が彼らのマーケティングにどのように翻訳されるかを理解することが重要です。」
米国の広報担当者、プロデューサー、プログラマーは、映画製作者がプロジェクトの開発の最も早い段階でのマーケティングについて考えることを奨励しています。
「彼らが映画祭に入るまで待つなら、手遅れだと思います」と彼女は言います。 「私はまた、新興の映画製作者のために映画をマーケティングすることで、あなたも映画製作者を販売していると信じています。 [業界の代表者]が声を探していることを知っています。彼らはクラフトを探していることを知っていますが、それはほとんど声です。
「私は、映画製作者が、スクリプトのどこに、生産の場所、業界の編集で彼らが探しているものを見つける場所に光を当てるのを助けます。」
映画製作へのこのアプローチが、マッキニスをコネクティに連れて行った場所で、彼女がプロジェクトを売り込み、イベントで作業を提示している映画製作チームをコーチしています。
彼女は30年の業界とマーケティングの経験でアントワープに到着し、今年のサンダンスブレイクアウトドキュメンタリーを含む数十のヒットの流通の成功に密接に関与してきました。なんて素晴らしいマシンでしょう、スウェーデンのPlattform Produktionによって作られ、ギリシャの会社Hereticが販売しています。
McInnisは、映画製作者との仕事をセラピーに例えています。それは彼らの創造的な「ウェルスプリング」への「深いダイビング」であり、彼女は彼らが「マーケティング言語になる正しい言葉」を思いつくのを助けるために長い会話を引き受けます。アイデアは基礎を築くことであるため、映画製作者がフェスティバルにプロジェクトを提出する準備が整うまでに、マーケティング戦略はすでにしっかりと整っているはずです。
「あなたはあなたが提出する必要がある正しい言語を持っています、あなたは素材をサポートする静止画を持っています。ポスター画像、予告編、50ワードの概要を作成します。」これらの慎重に準備された素材を提供することにより、映画製作者はフェスティバルプログラマーとディストリビューターに「あなたが見たい映画を見るためのショートカット」を提供しています。
この目的のために、McInnesは映画のタイトルを上に、映画を下に画面に記録した「マーケティングピラミッド」を作成しました。
「すべてがタイトルから流れます」と彼女は言い、タイトルを追加すると、ログライン、ポスター画像、概要、その他すべてのレイヤーにつながるキャッチフレーズにつながります。あなたは正しい順序に従う必要があると彼女は主張し、映画製作者が他のブロックを所定の位置に置かずにポスターに速すぎると、彼らはしばしば立ち止まることを指摘します。
マッキニスは、特定のヨーロッパの映画製作者が彼女のプレイブックに抵抗していることを認めています。プロデューサーは、それがお金がかかるのではないかと心配していることを認めていますが、監督は自分の仕事をマーケティングの必需品に沸騰させることに抵抗します。 「単に私の哲学を信じない人もいます。 [しかし]私は30年以上（経験）を持っているので幸運です、そして、私は非常に強い成功を指摘することができます。」
Connextへの彼女の関与は今年初めに国際映画祭ロッテルダムで始まりました。フランダースイメージのマネージャーであるConnextの作成者の1人であるChristian de Schutterは、マッキニスがパネルで話しているのを聞いて、会議を要求するメモを送ったときに感銘を受けました。 。彼女は翌日の朝食で彼と会うことに同意しました。
数ヶ月後、デ・シュッターはルーカス・ドントとオスカーのフランドル代表団の一部でした近い彼が再びマッキニスに会って、彼女を説得して、connextに搭乗するように説得しました。
マッキニスは、フェスティバルディレクター、販売エージェント、ディストリビューター、広報担当者の間で膨大な連絡先を備えた国際業界で最もよくつながった人々の1人です。彼女は映画製作者に代わってそれらをタップすることを恐れていません。
「私はずっと彼らの手を握っています。私はできる限りマッチメイクします」と彼女は言います。 「私は何も強制しませんが、プロジェクト、性格、未来を一致させようとしています。私はいつも私の映画製作者に話します、これはこの映画に関するものであり、これはあなたに関するものであり、これは次の2つの映画に関するものです。」
