センターピースインタビュー：なぜカーゾンシネマスのフィリップナッチブルが映画の未来について楽観的である理由

Curzon CinemasのCEOであるPhilip Knatchbullは、新しい米国のオーナーであるCohen Media Groupと協力し、映画の成功を興行で審査することと、どのようにして映画の成功を審査し、寄生虫Covid-19の中で会社を浮かせたままにしてくれました。

Philip Knatchbullは、英国の出展者、ディストリビューター、ストリーミングプラットフォームのCurzon CinemasのCEOです。同社はイギリスで20個の映画館と46台のスクリーンを運営しており、英国とアイルランドの人工的な配電服を所有しており、独自のストリーミングプラットフォームCurzon Home Cinema（CHC）を持っています。

2020年は常に会社にとって面白い年になるでしょう。まず、2019年のクリスマスの直前に、Knatchbullは会社をCharles S Cohenの米国の出展者ディストリビューターCohen Media Groupに売却しました。 KnatchbullはCEOとして滞在し、人工Eyeの尊敬されるマネージングディレクターであるLouisa Dentと緊密に協力し、チームはBong Joon Ho'sの2月7日のリリースを楽しみにしていました寄生虫、パルメドルを獲得し、英国の映画館でのリリースから2日後に優勝しましたが、オスカーも最高の映画を撮りました。

近年、Knatchbullは、同じ日にCurzon Filmsが映画館やCHCでオープンする大胆な日付と日付のリリースモデルと同義語を同義にしていました。また、すべてのストリーマー、特にNetflixとの関係を構築しました。これは、多くの場合、限られた賞を獲得するために、Curzon Cinemasでプレイされるストリーミングタイトルを見ています。これは、ブティックピクチャハウスチェーンを所有し、完全な演劇窓がないほとんどの映画をスクリーニングすることを拒否するCineworldを含む英国の多重所有者からの猛烈な反応を引き起こした戦略です。（今週、Cineworldは、今年米国からの大ヒット製品が不足しているため、Picturehouseサイトを含む英国とアイルランドのすべての映画館を一時的に閉鎖していることを明らかにしました。）

しかし、カーゾンは各タイトルでオーダーメイドのアプローチを取ることに誇りを持っており、与えることにしました寄生虫幅広いリリースと完全な16週間の演劇窓。 Studiocanalとチームを組み、韓国語のジャンルベンダーを600以上のサイトに予約しました。（カーゾンが以前にパークチャンウックのリリースしたため、これにはいくつかの先例がありましたハンドメイデンほぼ多くのサイトではありませんが、完全な映画の窓に。）寄生虫1570万ドル（1220万ポンド）に進み、英国で史上最高の栽培外国語映画になり、メルギブソンのアラム語言語を破りましたキリストの情熱100万ポンド以上。

しかし、の短い栄光寄生虫リリースは一生前のようです。わずか数週間後、Covid-19のパンデミックにより、カーゾンはすべての映画館を閉鎖することを余儀なくされました。彼らは7月17日に再開を開始しただけで、ほとんどは10月上旬の時点で稼働しています。カーゾンは一時的に給与を削減することを余儀なくされ、最終的にはロンドンの本社から50の冗長性を作り、危機を見ることができました。

「それは非常に困難で、ストレスが多く、感情的でした」とKnatchbullはこれらの決定について今述べています。「あなたは私たちがこれまでで最高の年の裏から離れていることを理解しなければなりません。 Q1では、映画館は会社の歴史の中で他のどの四分の一よりも多くのお金を稼ぎました。私たちは飛んでいました。そして、3週間後、BAM、私たちは閉鎖されました。 [しかし]私たちが人生で知っている唯一の定数は、変化が避けられないことです。変化を止めることはできません。あなたはただ適応する必要があります。それが私たちがやっていることです。」

Curzon自身のレポートによると（独立した数字はありません）、CHCプラットフォームはこの期間中に繁栄しました。プラットフォーム全体でさまざまな割引とカーゾン映画館で60,000人のカーゾンメンバーがいます。「ロックダウン中に非常に成長しました」とKnatchbull氏は言います。

彼は驚くべきことに、長期のレンガと死のビジネスについて明るいです。「人々は常に外出して家を出る理由を望んでいます」と彼は言います。同社は、ロンドンイーストロンドンのホクストンにあるレストランシネマである新しいサイトで作業を開始しており、来春にロンドン南西部のキングストンに別のオープンする予定です。

「私はあらゆる種類の理由で楽観的です。しかし、私は短期的には悲観的または現実的です」とKnatchbull氏は言います。「それは私たちが本当に回復を見るまでに1年かかるでしょう。そして、気弱な人、または私がするリソースにアクセスできない人々にとって、それは非常に困難になるでしょう。そして、私は本当に心配しています。私の意見では、彼らは長い間形に固執することはないので、マルチプレックスのためではありませんが、最近成長して成功している小さな独立した映画館は、本当に心配しています。それらの1つまたは2つを救うのを手伝うことができれば、私はそれをしたいと思っています。私は本当にそうするでしょう。素晴らしい映画館があるからです。」

チャールズ・Sコーエンがあなたの上司であり、カーゾンビジネスを所有しているのは今、従業員であることはどうですか？

財政的圧力がもう私にないことを安心しました。しかし、私は驚異的な責任感と、カーゾンで私と一緒に働くすべての人々に愛着の感覚を持っています。したがって、一方ではストレスがかかっています[従業員である]、ストレスの一部はコーエンに進みました。一方、私はブランドを気にかけているので、独立した映画を気にかけているので、同僚を気にします。そして、他のすべての企業と同様に、私たちはこのパンデミックを経験するときに、今後数年間にわたって最適に配置されることを確認するために、少し自分自身を再配置する必要がありました。

あなたの映画館は、英国政府によってもたらされたさらなるCovid-19の制限にどのように対応できますか？

私たちが再び家で仕事をすることを奨励されているなら、私たちはあなたがたむろしたり、仕事をしたり、コーヒーを飲んだり、バーやカフェで飲み物を飲むことができる場所として会場をリマーケティングする機会を提供します。そして、うまくいけば、誰かが5時または6時のパフォーマンスのためにチケットを購入するかもしれません。私たちは、すべての大都市センターが地域の郊外のサイトほどうまくいっていないという意味で問題があります。通常、私たちにとっての大きな映画館は、ソーホー、メイフェア、ブルームズベリー、ビクトリアでしたが、オックスフォード、コルチェスター、カンタベリーはソーホーよりもうまくやっていることがわかりました。

しかし、より大きな絵があり、業界が非常に速く変化しているということです。そして、このパンデミックにより、すでにパイプラインにあった変化は、より速く実現しています。たとえば、ユニバーサルは窓を壊すことを決定します[主に演劇を完全にバイパスしますトロールワールドツアーPvodにまっすぐにそれを取り、AMCと契約を結んで、より短いウィンドウを持っています。

流通、展示、ストリーミングプラットフォームを備えた統合企業を持つという私のビジョンが最終的に機能しています。そして、それは本当にエキサイティングです。そして、映画館が現金を出血させなかった場合、私たちは非常に成功した流通事業と急速に増加するストリーミングサービスを持っています。そして、私たちはこれらの加速された機会を把握するためにこのパンデミックから出てきているので、私たちは本当にうまく設定されています。

あなたの映画館は「現金の出血」であるので、あなたはそれらを販売したり、販売することについても会話をしましたか？

はい、私たちは常にすべてのオプションについて話します。私がやろうとしているのは、毎日ではなく、毎週決定を下すことです。しかし、物事は毎日変化しています。 Mothballingの観点から、それが本当に悪くなった場合、または閉じる必要があることを意味するローカルロックダウンがある場合は、閉じると勢いを失うことを意味しますが、閉じてすぐに反応してからシステムがあります。私たちはそれに備えているので、再開します。そして、私たちは金曜日、土曜日、日曜日だけに営業すると決めるかもしれません。

しかし、私たちはこれの長い期間を経るつもりだと思います、そして、私たちはそれに慣れなければなりません。私たちは、人々が長い間安全に感じるようにする説明のワクチンを得るつもりはないと思います。状況を管理することです。

どうすればできますか？

人々が映画館に出かける理由について、あなたは本当に車輪を再発明する必要があります。そして、私はそれがストリーミングプラットフォームと協力することについてだと思います。彼らは運転席にいるので、私はいつも初日からやっています。映画は、ストリーミングプラットフォームとはるかにマーケティング関係になり、プラットフォームに対する善意と下流の需要を生み出すと思います。

Curzon Home Cinemaに感謝します。

2つのことが本当にビジネスを救ってきました：CHCと寄生虫。私たちがリリースしたことはとても幸運でした寄生虫2月にやったとき。 CHCは10年前に始まりました。すべての期待に反して、それは年々そこに閉じ込められており、年々成長しています。そして、過去6か月で300％が成長しました。一部の人々が映画館に戻ってくるので、私たちがこのパンデミックから完全に抜け出すと、おそらく約200％になると思います。

私たちは今、[プラットフォーム上で]新しい視聴者を持っています。今、彼らは必ずしも彼らが望むものをすべて見つけているわけではありません。そして、それは、これが業界の状態の悪い反映だと思うので、私たちがサービスで彼らの映画をキュレートするために必要ないくつかの主要なラベルとの分配契約の種類にまだ署名することはできません。それらを私たちの映画館に入れてください。それは、彼らが私たちにすべてを取りたいと思っており、彼らのすべての映画が彼らのサービスにあると主張したいからです。 NetflixやAmazonに少し似ています。そして、それは私たちのモデルではありません。

これらの配布取引に署名するのに長い時間がかかります。それらが署名されるとすぐに、私たちは私たちのプラットフォームにより多くのコンテンツを取得し、私たちが見つけたそのオーディエンスは、私たちが現時点で知られているコアアートハウスよりもわずかに主流のクロスオーバーフィルムを備えたより広い選択をするでしょう。

私たちが映画館で見せるものは何でも、私はCHCで利用可能になりたいです。それが目標です。そして、私たちは無制限の座席容量を備えた仮想映画館を持ち、顧客はその映画をどのように消費したいかについて選択します。

あなたはそれを強調しましたギャップを希望します、アネット・ベーニングとビル・ナイが主演し、プラットフォームでのオープニングの週末に、映画館で行ったよりも良くなりました。 Curzonがその情報を利用可能にすることはめったにありません。なぜ今回は？

それ以上のことをしたわけではありません。それはもっと多くのことをしました。主な理由は、それが日付であったため、マルチプレックスに入ることができなかったからです。しかし、これは私たちにとって分岐点でした。キャストと市場の地位の観点から、それは非常に有名な映画です。

それは非常に道のりの映画です。それは何の問題もありません。私たちの典型的なアートハウス映画よりもはるかに多くの聴衆がいます。それはエキサイティングであり、可能性を示しています。

に戻る寄生虫Studiocanalと提携した2月のリリースでは、その取引がどのように機能したかを説明できますか？

とても簡単です。彼らは予約を行い、私たちはすべてのマーケティングとすべての報道をしました。

あなたは彼らに料金を支払ったのは誰ですか？

はい。そして、私たちは通常、映画を公開していないため、リリース前に大規模なリリースが必要であることが明らかになりました。最終的には600の画面で出たと思います[579で最も広い]。契約は、私たちがすべてのカーゾン映画館を予約し、他のすべてを予約したことでした。私たちはすべてのマーケティングとすべての報道をしました。そして、それは両当事者にとって非常にうまく機能しました。

次の16週間の劇場公開は何ですか？

ご存知のように、それは私たちが買った映画の数があるかもしれません。実際、いや、ほとんどの映画はまだ日付が続きます。しかし、私たちは1つか2つの大きな映画を購入しました。私たちは今、私たちが座って実際に決めるまで映画をどのようにリリースするかについては何の決定もしていません。そして、それは報道の反応、出展者の反応、市場の食欲、聴衆のリーチなどです。すべてのディストリビューターが何をするか。そして、リリース戦略を決定します。それは各映画への特注のアプローチです。私たちはまだ発表していないより大きな映画を購入しましたが、ほぼ確実に広くなります。

闘争の一部は、これがパンデミック後のより簡単になることを願っています。映画製作者は、最初のリリース時にストリーミングプラットフォームに映画を置くことに非常に反対です。なぜなら、これは間違っていると思うので、彼らにとって成功は時々、映画が開いている画面の数であり、Iboe [comscoreの国際的な興行事例]を見て、興行収入が何であるかを見ているからです。

私にとっての成功はそうではありません。私にとっての成功は、「その映画はどれほど好評ですか？」そして、一日の終わりに、「他の素晴らしい映画に再投資できるように、会社にとってどれくらいのお金が稼いでいますか？」私は常にそれに基づいて決定を下ろうとしています。

BFIとFilm4、および公的資金が添付されているBBCが付いているBBCである[映画に裏付けられた映画]がある場合、Curzonのような営利企業がそうする必要がないため、その規律はありません。彼らは、「これが伝統的に出てきたら、より多くの映画館になりたいので、私たちは好むでしょう」と言うでしょう。それは、映画にとって何が最善かを議論することなく、ただ取るべき立場として間違っていると思います。

しかし、それは過去5年間で大きく変わりました。つまり、5年前は、私たちが毎日やっていたので私たちに売りたくない販売代理店でさえ、それは悪夢でした。それはゆっくりと壊れています。

クレジットはNetflixとその処理方法に移動する必要がありますローマそして、その賞は2年前に行われますか？

正直に言うと、市場の現実だと思います。

しかし、映画製作者は本当に市場の現実を気にかけていますか？

いいえ、それは本当です。出てきた称賛ローマ助けました。 CineworldとVueは映画館でその映画を見せるためにNetflixと契約を結んだので、CineworldとVueが私たちを敵と見ていたので、私はあなたに言わなければなりません。 Netflixを使用して会社として私たちを助けませんでした。そして、Netflixは私たちが立ち上がって映画を展示したことに永遠に感謝していました。そして、結局のところ、監督[Alfonso Cuaron]とプロデューサーがいました。

CurzonとNetflixの間の継続的な関係ですか？

はい。それは伝統的な「あなたは私たちに興行収入などの割合を支払う」関係ではありません。これは、ストリーミングプラットフォームと協力して、マーケティングの賞を登録する演習です。

そして、あなたもApple TVを使用しています。

はい、呼ばれる映画で男の子の状態、これはドキュメンタリーであり、彼らは[Apple TV]の希望がオスカーにノミネートされることを望んでいます。 [映画の米国のディストリビューター] A24が私のところに来て、「私たちはAppleとこの契約を結んだことがあります。彼らは映画を宣伝するために英国であなたと協力することに本当に熱心です。」それで、私は言った、「わかりました、取引をしようとしましょう」と言いました。

と男の子の状態、10月末にApple/A24とともに映画イベントを制作し、リリースと賞のコンサルタント会社を提供しようとしています。

そして別のルートを通して、私たちはソフィア・コッポラの映画でAppleと協力しています岩の上、これはトラファルガーのリリースを通じてです。岩の上私たちのマーケティングチャネルと映画館でのアートワークの買収による展示パートナーシップです。トラファルガーは予約をしています。

これらのセットアップで利益を得るのは誰ですか？

Appleはお金を稼ぐのではなく、そのように言っています。 Appleは、彼らが彼らのプラットフォームで映画を宣伝し、それが賞の注目を集めるのを助けるのに役立つと考えているので、それをやっています。

最近、英国の生産者とフランスの販売会社Charadesのトリオと英国に拠点を置く外国語映画を支援するために、Mother Tonguesという新しい開発契約を発表しました。それについて少し話してもらえますか？

これは一見の契約です。それは、配布と展示の観点から、適切なチームで適切なスクリプトをバックしていることを確認します。