MoviePass Effect：Cinemaサブスクリプションモデルはここにとどまりますか？

今回は昨年、MoviePassはあまりにも良い「無制限」計画が解明されたため、テールスピンに入りました。ワイルド20か月の乗車の後、再起動された劇場のサブスクリプションサービスは反撃していますが、多くの人が成長領域と見なす比較的若い米国セクターの傷ついたポスターの子供のままです。

ムービーパスの成功があるかどうかの問題新しい非キャッププランそして、「スタジオや出展者に依存せずに」運用するための戦略的シフト - 多くのオブザーバーが曖昧であると説明しているアプローチ - はほぼポイントの横にあります。他のサービスは争いに足を踏み入れ、北米の興行収入を2018年に記録的な1190億ドルに追い込んだ劇場への食欲に貢献したいと熱望しています。

昨年、数字を支持するインフレだけではありませんでした。入場は13億を超え、2017年の22年ぶりの安値で5％以上を獲得するために下降傾向を奪いました。それは最も勝利の統計ではないかもしれませんが、ストリーミングサービスがこれまで以上に劇場所有者にとってより大きな実存的な脅威を表しているときに、励ましのかすかな励ましを提供します。出展者は機会を発見し、2つの全国チェーン（AMCとCinemark）は、彼らが彼ら自身のサブスクリプション計画の初期段階ですでに奨励されていると言っています。

AMC Stubs A-ListとCinemark Movie Clubは、地域の出展者が運営する数字に加えて、4つの全国的なプログラムのうち2つ（以下のファクトボックスを参照）を構成します。他の2つの国家計画は個人所有の神経血症であり、その製品をいじり続け、先週2D映画の「無制限」計画を発表しました、そしてもちろんムービーパス。 Cinemaconの前夜、ソーシャル映画のチケットプラットフォームAtomチケットが発表されました出展者向けのカスタマイズ可能なサブスクリプションサービスを開始していました。

これは突然の変化の対象となる動的な空間ですが、執筆時点では、すべてのリリースとフォーマットにアクセスできるすべての頻繁な「無制限」計画を提供する人はいません。 2017年8月に、これまで6歳の控えめなベンチャーが月額料金を30ドルから9.95ドルに削減し、メンバーが毎日劇場を訪れることを許可したとき、サブスクライバーレベルは2018年6月までに400,000から300万に急増しました。会社。

しかし、それまでに車輪はすでに外れていました。データ会社のHeliosとMatheson Analyticsが所有するBrash Upstartは、プログラムの下で購入した各チケットの全価格を劇場に支払い、1ダイムで月に3本以上の映画を訪れる顧客の約15％にカウントされていませんでした。同社はコース修正を試み、無制限の計画を廃止しようとし、その後、その後4つの映画に月に3つの映画にドロップしました。

ムービーパスは、速くお金を失い、人気のある映画に「サージ価格設定」を導入し、新しいリリースをブロックし、アプリで多くの問題を経験し、昨年7月に会社が費用を満たすことができなかったときに一時的に閉鎖しました。

1月、HeliosとMatheson Analyticsは、MoviePassから紡がれていると述べました。 1か月後、親会社はNASDAQから上場廃止され、3月に規制当局の申請書で、2018年第3四半期の財務結果に1億4700万ドルの損失を反映するために再設定していると述べました。

先月、MoviePassは、劇場のサブスクリプションサービスとコンテンツプロデューサーのMoviePass Films and Entertainment Portal and Advertising Service Moviefoneを通じて、「技術革新と高品質のコンテンツ制作」が含まれると述べた方向の変化を発表しました。

値方程式

会社の外の誰も、新しいムービーパス戦略が何を伴うかを明確にしていません。最近宣伝されたEVPハリドイタムは、彼が見たものが好きではありませんでした3月に出発しました、他の上級幹部はコンサルティングの役割に移行しています。 MoviePass CEOのMitch Loweは、日々の事業を引き継ぎました。

知られていることは、このサービスが未定のプランを導入したばかりで、不特定の期間で9.95ドルの費用で事前に支払われた12か月のサブスクリプションですぐに利用できます。不特定の期間は14.95ドルで、限られた時間のオファーが期限切れになると19.95ドルに上昇します。

この計画は、「ネットワークの需要と可用性の管理」を条件として、映画パスの劇場ネットワークで2Dフィルムを視聴する権利を与え、30,000を超える米国の画面であると主張するものへのアクセスを提供します。ムービーパス 'Select、すべてのアクセスおよびレッドカーペットプランは、12月に導入されましたが、提供されなくなりましたが、以前に購読していたユーザーには依然として効果的です。

ムービーパスキャップは眉を上げました。同社のミスステップは親の多くのお金を失いましたが、ムービーパスに近い人々は、詐欺と誤用を抑制するための技術を展開したと言います。

顧客がムービーパスからのこの最新の序曲にどのように対応するかはまだ不明です。 「彼らは劇場を制御しません」と言います Schuyler Moore、エンターテインメント弁護士 グリーンバーグ・グラスカー。 」これは、劇場がそれを行うことと、ムービーパスが何をしているのか、それが負けていることのためのものです。それは基本的に意味がありません。私はそれをしている劇場に興味を持って、そして私が得ることに注意してください。興味深いのは、どうやって[収益を割り当てますか？]

MoviePassは、魅力的な製品を構築し、収益を増やすために独自のデータと不動産を使用しているスペースの挑戦者に直面しています。 AMCは当初、チケットの価格が低下するという恐怖の中で、演劇のサブスクリプションエリアに参加したいという願望を抱いていませんでした。しかし、2017年後半にCinemarkが争いに参加した後、AMCは2018年6月にアリーナに飛び込みました。

両社での加入者の成長は、幹部の期待を上回っています。 2月下旬の四半期ごとの収益コールで、AMCエンターテインメントの社長兼CEOであるAdam M Aronは、AMC Stubs A-Listが2019年2月の時点で700,000人の加入者に達し、4か月半で12か月の500,000人のメンバーの12か月の目標を達成したと述べました。打ち上げ。 2月までに、メンバーシップ全体の平均頻度は、1か月あたり2.8の訪問でした。

「彼らは今、はるかに頻繁に私たちの劇場に来ており、彼らはフル価格で彼らと友達を連れて行き、マージンの高い食べ物や飲み物を買っています」とアロンはアナリストに語った。 「私たちは、メンバーが家族や友人を連れてくるにつれて、米国の増加を生み出す際にコードをクラックしたように見えます。」

Cinemarkは、Cinemark Movie Clubの加入者の成長も予測に先んじていると報告しています。 「最初の年（2018年末）の最初の目標は、200,000人のアクティブな加入者に到達することでした」と、マーケティングおよびコミュニケーションのジェームスメレディスのCinemark SVPは述べています。 「私たちはその目標を年の早い時期に上回り、500,000人以上のアクティブな加入者で2018年を終了しました。最初の予測の2.5倍以上です。」

AMCの2018年の結果は、サブスクライバーベースが1億5,000万ドルを超える年間の繰り返し収益を生み出し、飲み物の購入と飲み物を購入したフルフアーチケットを購入すると3億ドル以上を生成することが期待されていることを示しています。

話した流通幹部画面匿名の条件は、演劇のサブスクリプション計画の概念について全会一致で楽観的であり、演劇のより大きな出席を奨励するビジネスは良いことであると主張しています。ただし、すべてが出展者/ディストリビューターの分割に興奮しているわけではありません。 MoviePassとSenemiaは、チケットの全費用を発展させるため、彼らの計画は方程式を変えません。ただし、出展者の計画におけるチケットの価値は別の問題です。

スタジオは別々に交渉し、シェアを保護するためにかなりの力を振るう。独立したディストリビューターはそうではありません。そのようなディストリビューターの1つは、AMCのような出展者は「ディストリビューターにある程度の痛みを渡す」ことであると指摘しています。劇場が、平均チケットが15ドル以上の費用がかかる主要都市で8.99ドルのサブスクリプションプランチケットを評価している場合、「あなたはその差に負けています」。

選択のために甘やかされています

Sinemia CEOのRifat Oguzは、彼のビジネスについて驚くほど強気です。 「映画を訪れたサブスクリプションは、全国から中規模および小型チェーンに成長しており、米国のあらゆるレベルでのこれらの計画の年となるでしょう」と彼は言います。 「加入者の60％が劇場独自のプログラムを選択し、残りの40％はSinemiaなどが提供する計画に費やすと考えています。」

Oguzと彼のエグゼクティブチームは、ホワイトラベルソフトウェアプラットフォームであるSinemia Enterpriseのライセンスを取得し、米国に本拠を置く全国的な娯楽やスタジオムービーグリルを含む10の演劇チェーンを支援し、独自のプログラムを開始しました。現在の計画は、アジアのパートナーシップに移行することです。

この空間における起業家精神の一般的な感覚は、これらの先駆的な企業がサブスクリプションおよび関連企業の実行可能なビジネスモデルへの道を開くことができるという信念によって支えられています。

「サブスクリプションシアターチケットサービスは、演劇事業を永久に変更し、主要な出展者に決して誓ったことのない誓約した独自のサブスクリプションチケットサービスを展開することを強制しました」トランザクションプラクティス。

ARAは、出展者が現在、より広範な機会を見ていると考えています。これらには、おそらくヘリオスとMathesonのMoviePassに対するMathesonの関心の背後にある究極のプレイであり、AMCのAronが彼の会社と呼んでいるものと呼ばれている顧客データが含まれます。

エディ・ユン、アナリスト兼著者超消費者：優れた成長へのシンプルで迅速で持続可能な道、箱の外側を考えるサブスクリプションプランの機会を見ています。彼がMoviePassが落ちたと信じている理由の1つは、人気のある映画をスマッシュに変えることができるファンの繰り返しの訪問を最初に許可しないことで、映画のスーパーコンシューマーの共感を開発できなかったことです。

AMCやCinemarkのようなものは、MoviePassをめぐる論争の恩恵を受けており、メンバーのための特別な特典を開発した場合、より多くの牽引力を得ることができたと考えています。 1つのアイデアは、顧客をパートナーレストランやベンダーに向けることです。

Yoonは、サブスクリプションプランのオペレーターは、特定の会場とより創造的に協力してステージを上げる必要があると付け加えています。岩だらけのホラーピクチャーショー。 「映画はその一部です」と彼は演劇の経験について語っています。「しかし、観客の参加はその大きな部分です。」

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