権利所有者は、どのようにして迅速に進化するストリーミングランドスケープをナビゲートできますか？

長編映画や脚本されたテレビの作成者になるためのより良い時期は決してなかったようです。 SVODスペースはめまいがする速度で拡大しています。

Disney+、Apple TV+、HBO Max、Peacock、Paramount+などは、NetflixとAmazon Primeとともにフィールドに筋肉質になっています。この変化率は、クリエイターがナビゲートするのが困難な場合があります。

米国の巨人と並んで、多くの人が通信事業者や放送局に支えられている主流のSVOD競合他社の急増があり、それ自体はグローバルではありませんが、領土のフットプリントを拡大するか、地元で考慮される力です。彼らはしばしば、主流のコンテンツにおいてNetflix et alと同様に、地元の強みを引き出すオリジナルを購入して資金を提供することがよくあります。これらには、フランス、スペイン、中央、東ヨーロッパ、アフリカで運営されているオレンジ/OCが含まれます。米国に拡大している北欧の大国ヴィプレイ。 Sky/現在、英国、イタリア、ドイツ。スペイン、ポルトガル、ラテンアメリカのTelefonica Movistar+。

SVODスペースでのさらなる競争は、少なくともアートハウスとフェスティバルのタイトルに関して、ムビが標準担当者になったテーマプラットフォームから来ています。特定のニッチに捧げられたこの分野には、スペインのFilmin、英国のCurzon Home Cinema、米国のCurzon Home Cinema、Curiosity StreamやJunleなどのドキュメンタリー中心のサイトなど、この分野には複数のプレーヤーがいます。震えのような専門家。多くの場合、グローバルまたはマルチリージョンは、情熱的なファンベースをターゲットにしており、多くはオリジナルに資金を提供しています。

映画や劇場展に実存的な脅威をもたらしながら、Covid-19のパンデミックは逆にプラットフォームの上昇と増殖を早めました。変更は継続しており、権利所有者は突然、今日SVODSとの仕事についてもっと知る必要があります。

パンデミックは、SVODスペースの傾向と進化を加速しました

パンデミックは、プレミアムTVODやSVODなどの新しいモデルからオンライン/ハイブリッドフェスティバルまで、迅速に適応し、デジタル空間にさらに進化するための「強制機能」でした。商業販売の観点からの重要なドライバーは、VODの食欲の大幅な成長と、キュレーションされた図書館のタイトルの購入でした。 SVODのスイートスポットは、2〜7歳のタイトル用です。

全体として、そして確かにCovid以来、権利所有者が主に定額料金または最低保証（MG）を支払うSVODプラットフォームに焦点を当てている場合、いくつかの良い例外を除いて、多くのサイトで映画を販売できます。その後、主流の競合他社と補完的なテーマおよび/またはニッチサイトに。

このアプローチにより、ほとんどの取引は非独占的です。窓、価格設定の条件、領土の範囲などの要素に細心の注意が払われた場合、それは重要な累積金銭と視聴者アクセスを意味する可能性があり、生産者と売り手に新しい長期パイプラインを開きます。

このように、Covid-19は素晴らしいレベラーでした。市場やフェスティバルに参加しなかったプラットフォームが、パンデミックのずっと前に電子メールや電話で電子メールや電話で静かに売買し、露出を得ることができました。

プラットフォームはパンデミック中に開放的になり、通常の売り手やアグリゲーターだけから購入していません。競合他社とのプログラミングにおいて自分自身を区別するために、彼らは現在、生産者と直接対処したり、ハイブリッドモデルを探索したりすることをいとわない。彼らは他のニッチやジ​​ャンルのために食欲と手帳を拡大し、その後、プラットフォームと権利所有者向けの新しいビジネスパイプラインを開きました。

ビジネスモデルのシフト

主流の競合他社のSVODは、大規模な銃よりも比較的柔軟性がありますが、ニッチやジ​​ャンルサービスよりもプレミアム価格設定を払っています。しかし、彼らはまた、プレミアステータスやホールドバックなど、いくつかの厳格な権利制限を持っています。ただし、特に主流のカテゴリでは、非訓練的にも購入します。

テーマとニッチのSVODについては、フラットフィーライセンスを支払うものは、Covid ‑ 19の前でさえ、主に非排他的に購入したものであり、排他性またはプレミアムファーストウィンドウのために支払われています。パンデミック中に、より多くのテーマがMGSまたは現在のタイトルの高額料金を追加し、ライブラリタイトルを使用したボリュームとテーマのパッケージを追加しました。しかし、同時に反対が発生しました：Thematicsカテゴリのさまざまなハイエンドのフラット料理のSVODSは、突然モデルを収益シェアのみに変更しました - それはテイクイットまたはリーブイットアプローチです。プラットフォームと市場でのその強さと位置に依存します。

最初のカテゴリの人々は、現在拡大し続ける領土の要求に対して、収益シェアの「約束」にうんざりしているが、貧弱なリターンを生み出している（場合によっては1,000ユーロ未満）を生み出すことで、業界からの強いプッシュバックに取り組んでいます。多くの場合、より確立された評判の良いサービス、多くの場合、より確立された評判の良いサービスは、実績のある実績があるため、定額料金またはMGの必要性を削除するのに十分であるため、モデルを切り替えることができます。また、他のケースでは、パンデミック中に利用可能なタイトルのより多くの供給に反応しており、以前は中規模または小規模なSVODに焦点を合わせていなかったサプライヤーに対する交渉力を高めています。

一般的に、SVODの取引は1年から3年の範囲ですが、一部のプラットフォームでは、より短いウィンドウを選択して価格を下げたり、カタログを更新したりします。大規模な銃が同様に一時停止しなければならなかったように、パンデミック中にオリジナルへの資金提供を完全に停止し、サードパーティの現在および図書館のタイトルを購入することに注意を向けました。たとえば、Netflixがその期間中にFrancois Truffaut CollectionなどのさまざまなMK2フィルムのクラシックをライセンスしたときに注目に値しました。

外国語のタイトルは問題ではなく、多くのプラットフォームは、低価格と引き換えに字幕、吹き替え、バージョンを柔軟にトレードオフすることをいとわないため、権利所有者は半分のコストでそれらのバージョンにアクセスするために交渉できます。販売中。同様に、成果物はよりリラックスしています。最高層のサービスは引き続き高いiTunesタイプの仕様を必要としているため、デジタルアグリゲーターを通過する傾向がありますが、差別化のために選択したインディーの「発見」を直接扱う傾向があります。

短期的には、興行収入の指標は価格設定への影響が少なくなりました。フェスティバルアワードやマスコミ、ソーシャルメディアのフォロー、イベント上映、エンゲージメントまたはインパクトなど、品質や聴衆の受容性のその他の測定値が前面に出てきました。たとえば、ヨーロッパの1つの通信は、2年前に論争の的になった女性中心のSXSWオーディエンス賞を辞退しましたが、#MeTooトピックへの視聴者の関心を与えられたタイトルのライセンスを要求することに戻りました。

10年以上のデジタルの後、業界は収益シェアのみを提供するSVODに対する耐性が低いことを開発しました。過去数年間、多くの場合、善意のあるキュレーションの名声のSVODサイトは、1年後に数百ユーロの価値のある取引につながりました。これは、少なくとも現在またはトップのライブラリタイトルでは、特にグローバルまたは複数の地域向けである場合、これは受け入れられません。今までに、権利所有者は、フラットライセンス料またはMG-Plus-を必要とするか、必要とする必要があります。

収益シェア - Amazon Prime、Hulu、Tubi.tvなどのいくつかの米国規模の例外を除き、そのリーチと適切なリターンを与えられます。権利所有者は、非排他性を考えると、映画のプロファイルとタイプ、および全体的な取引量に応じて、合理的な期待を持つべきです。

それでも、多くの場合、SVODプラットフォームへのライセンスを検討するのは、売り手または生産者にとって良いフィルターです。理論にはEUだけに3,000のVODサイトがありますが、私の見解では、適切なライセンス料金を支払う、および/または他の商業角、マーケティング、または視聴者を提供する70〜100のみです。とはいえ、収益シェアまたは低MGアートハウス/ニッチサイトの一部には、強力で忠実なフォロー、名声のプログラミング、編集上の焦点があり、これらの取引を奨励する必要があります。

しかし、駆け出しのマイクロニッチサイトやスタートアップの場合、純粋な収益シェアは、ファン層や編集上のポジショニングにアクセスするなど、他の重要な目標がない限り、権利保有者を失望させる危険があります。

オールライトの取引からハイブリッドモデルへの移行

これは、販売エージェントと映画のカテゴリー、および現在のタイトルを扱っているか、権利の戻ってくるバックカタログを扱っているかに依存します。オールライト取引は、伝統的に販売エージェント、そして歴史的に生産者により多くのお金と効率性を生み出していました。しかし、プロデューサーはまた、今日では販売エージェント（および販売エージェントから同じレベルまたはすべての右購入者から）を獲得することが以前よりも販売エージェントから取得することはより困難であると言います。

プロデューサーをよりトリッキーな位置に置きますが、いくつかのハイブリッドアプローチへの扉を開きました。

現在、プラットフォームにプラットフォームに移動することにより、累積収益（特に古いタイトルの場合）の面でより広範な世界がある可能性があるという業界の認識がさらにあります。

一部の権利所有者は、この新しい追加のバイヤーのパイプラインを望んでいるため、プラットフォームで長期的な将来の直接に投資しています。販売エージェントは、より広範なカタログ全体で「新しいバイヤー」関係を償却することに熱心です。配布においてより積極的な役割を果たすか、少なくとも販売エージェントが計画したパスを認識し、補完します。

この問題は、地元の担当者や境界を超えてタイトルをより適切に収益化するために、領土の取引/権利に関するものではなく、プラットフォームのマルチリージョンリーチに関するものではありません。

この風景をナビゲートする新しい方法

それが可能な試合である場合、権利所有者は、彼らを除外するためだけでさえ、最初に大手プレーヤーから始めなければなりません。取引はより多くのお金の価値がありますが、権利、ホールドバック、成果物の点で制限が付いています。大手プレーヤーからのオファーがあったとしても、ローカルとグローバルの取引を行うかどうかを検討する価値があります。

しかし、権利所有者は、大金を除いて、生産者の目標に留意する必要があります。それらはプラットフォームに埋葬されますか？彼らは他の窓を犠牲にしなければなりませんか？このルートのリーチとインパクトはどうなりますか？そして、彼らはまだ将来のオリジナルを含む将来の取引のコーリングカードとして最初の取引を使用できるので、彼らは気にしますか？

その後、またはそれに沿って、排他性に対してより多くを支払うが、最初のウィンドウやTVODなしなどのいくつかの権利制限が必要になる場合がある主流の競合他社に行きます。ホールドバックに注意してください。通常、SVODウィンドウ中のAVODは、非独占的なSVOD取引であっても、取引価格設定に影響を与える可能性があります。

次に、複数の（1つだけでなく）テーマとニッチのサイトを試してみてください。これらはほとんど柔軟で非独占的で、迅速に対応します。

プラットフォームで作業するとき、価格範囲は大きく異なります

価格は、そのタイミングや競合他社が行っていることを含め、プラットフォームと映画に合わせて調整されています。たとえば、数年前、多くのプラットフォームはドキュメンタリーを購入しませんでした。今、彼らはそうします。

経験則の1つは、昔のプレミアムまたは低賃金の有料テレビ契約など、以前のベンチマークを描くことです。非非のために

排他的な取引、権利所有者は、過去のインディータイトルの排他的な給与取引の3分の1または半分を検討しています。たとえば、オランダの有料テレビネットワークが、インディープレミアの1つまたは2つの小さな地域での排他的権利に対して、以前に10,000〜30,000ユーロ（約12,000〜35,000ドル）を支払っていた場合、非専用のSVODが予想される可能性があります。現在のタイトルでは3分の1から3分の1、または図書館に再び提供します。

プラットフォームがより多くの市場やWindowsで権利を求めている場合は、詳細を求めてください。また、従来のメディアと同様に、ボリュームは価格設定に影響します。 400のタイトルを購入すると、シングルチェリーピックのタイトルと比較して価格が下がります。

また、プラットフォームが1つの定額でマルチモデルを購入するか、他のウィンドウの収益シェアを追加するかどうかも重要です。

取引はオーダーメイドであり、状況と権利所有者は、映画の性質とプロフィールに対しても現実的でなければなりません。概して、1つの地域にのみの主流のSVODは、通常、低4〜5桁の範囲でライセンスを取得しています。 Thematicsは4桁の範囲にある傾向があります。そして、まさにニッチなサービスはそれよりも低くなる可能性がありますが、同時に販売するものがいくつかあります。

非独占的なムビまたは震え契約をしている場合は、競合他社やその他のより広いインディー映画バイヤーでさらにいくつか攻撃してください。 EU地域のインディータイトルの非独占的な取引は、タイトルあたり平均1,000〜5,000ユーロ（約1,200〜6,000ドル）であり、特に中規模および主流の競合他社に関しては20倍の範囲です。

たとえば、ハイエンドの現在の外国語のタイトルは5桁の範囲中期でしたが、英語のインディータイトルは、マルチリージョン（グローバルではない）主流のSVODとの6桁の低い契約を結んでいました。あるフランスのSVODは、フランスでリリースされていない名前のキャストを備えた新機能ドラマのために5桁の契約を提供しましたが、他のSVODが関心を示したとき、価格は大幅に上昇しました。その場合、権利所有者は、より広範な共同生産パイプラインと関係を開設したため、より低いオファーと一緒に行きました。

別のケースでは、同じ地域での3つの控えめな非独占的な取引が、排他的なオファーよりも多くなりました。

プラットフォームの購入味は、競合他社や社​​会的傾向に応じて変化します。長い可用性リストを送信するのではなく、キュレーションされた方法でプラットフォームのタイトルをマッチメイキングすると、プロセスを支援できます。それはパーソナライズされ、労働集約的ですが、報われる可能性があります。

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