レナ・ロンソンは、代理店で独立した資金調達、包装、販売部門を唯一の頭として運営した最初の女性になりました。現在、UTA独立映画グループの共同ヘッド、と彼女は言います画面彼女が擁護した女性映画製作者について、そしてリスクによってキャリアがどのように生まれるかについて。
先駆業界の先駆者であるレナ・ロンソンは、どんな状況からもできる限り学習することを常に信じており、その結果、映画やテレビの流通、販売、生産に関する印象的な専門知識を獲得しました。映画グループ。
ニューヨークのbus騒の中で育ったロンソンは当初、エンターテインメントのビジネス面とは何の関係もなかった - 彼女はエンターテインメントになりたかった。 「大学を卒業して、私は歌手/ソングライターになると思っていました」と彼女は言います。それで、私は私のスペイン語とラテンアメリカの研究である私の2番目の愛に行かなければなりませんでした。」
ロンソンは、世界貿易センターであったものの102階に位置する、マネジメントコンサルタント会社Touche Rossのバイリンガルアシスタントとして働き始めました。彼女は飛び回り、スペインの広告会社とコロンビア大学での教育への復帰により、国際的な教育開発とメディア研究で修士号を取得したロンソンは、ニコロデオンでのインターン中に業界のバグをキャッチしました。彼女はFox Lorber Associatesに就職し、そこで1986年から91年にかけてオペレーションコーディネーターとして、そして国際販売の共同ヘッドとして働きました。
若い幹部はリチャード・ローバーに彼女にラテンアメリカ販売部門を開くように説得し、彼女はこの地域を広く旅しました。 「私は販売を4倍にし、それはビジネスになりました」とロンソンは言います。 「中間者を通り抜ける代わりに、私たちはその中間者になりました。」
1988年、David Lindeという名前のParamount Picturesのパラリーガルがやって来て、一緒に数年間国際販売部門を運営しました。 Gaga CommunicationsがFox Lorberを買収したとき、同社は生産に移りました。彼らが取り組んだプロジェクトの1つは1990年代でしたローラーボーイの祈りCorey Haimが主演。 「デビッドと私は映画ビジネスに参加していると思った」と彼女は笑う。 「当時、映画の箱を見せて、何かを売ることができました。」
ロンソンは1991年6月に西海岸に移り、フォックス・ローバーのロサンゼルスオフィスを開設しました。その後まもなく、ガガは会社を売却し、彼女はトランスアトランティックエンターテインメントでの国際的な販売を監督し、その後レイクショアエンターテインメントを監督しました。
「私はトロント国際映画祭に行きました。そこで、あなたは映画を拾って販売することを目指して行きます」とロンソンは言います。 「今日はそれほどではありません。」カナダへの旅行は運命的であることが証明されました：彼女はリン・ストップキューウィッチのネクロフィリアのロマンスに恋をしましたキスそして、彼女がそれを理解した唯一の人だと思って現れました。
まったくありません。彼女が代表のために映画に署名しているという言葉が出た後、エージェントとプロデューサーのカシアン・エルウェスは縛られ、監督に署名する助けを求めました。 「私たちは話し始めました」とロンソンは回想します。 「サンダンスでもう少し座って、彼はウィリアム・モリスに来て、国内の販売エージェントとしての彼の役割と一緒に国際的なことをするように言った。」
ロンソンは、レイクショアでプロダクションロープを学ぶことを楽しんでいましたが、代理店で働くという概念に興味をそそられました。 1998年、彼女は11年以上続くパートナーシップでエルウェスに加わりました。今では、ロンソンは「男性の海」の中で業界のパネルで馴染みのある顔でした。彼女はウィリアム・モリスで働くという挑戦を楽しんでいました。
ウィリアム・モリスが2009年にEndeavorと合併したとき、それは先に進む時でした。ロンソンはその10月にUTAに到着しました。リッチクルベックと1年間独立した部門を運営した後、ロンソンは、代理店で独立した資金調達、パッケージング、販売部門を唯一のヘッドとして運営した最初の女性になりました。彼女は現在、ビジネス問題のチーフジムミーナハンと共同ヘッドを務めています。
UTAでの仕事の最初の日を思い出すことができますか？
UTAでの私の仕事の最初の日は、実際にはアブダビのパネルに乗っていました。彼らが賞を贈っていたのはフェスティバルの最後の夜でした、そして、彼女が彼女が書いたスクリプトに授与されたので、私はステージでハイファを見ました[道路]。私は彼女にすぐに行き、「物語は何ですか？」と尋ねました。彼女が私にそれが緑の自転車を望んでいて、それを持っていなかった若い女の子についてだと言ったとき、私は「私はいる！」と思った。彼女の声が聞こえた。取得してから道路Made、Haifaaはさらに3つの機能を監督し、テレビで働いており、アニメーション機能を開発し、ヴェネツィアでの競争で初演された映画を持っています。彼女は信じられないほどの力です。 [ロンソンはヴェネツィアにいます。完璧な候補者。]
あなたは女性の映画製作者をサポートしたいと思っていますか？
ハイファからクリスタルモーゼルまで、たまたま女性である多くの初めての長編映画製作者と仕事をすることができました（スケートキッチン）、ジル・ソロウェイ（午後の喜び）、マリエル・ヘラー（10代の少女の日記）、サラ・ポリー（彼女から離れて）、レイクベル（世界で…）ロビン・スウィコード（ウェイクフィールド）そしてグレタ・ガーウィグ（レディバード）、いくつかの名前を付けます。クリスタル・モーゼルと一緒に、私は[彼女の2015年のドキュメンタリー]を見ましたウルフパック彼女が私たちと契約するまで、彼女を何ヶ月も追いかけました。それから私は彼女が彼女のデビュー[フィクション]機能のための資金をまとめるのを手伝いました、スケートキッチン、マグノリアによってリリースされ、彼女はHBOの機能と別の機能ドキュメントに基づいたテレビシリーズで制作中です。
あなたのチームのフレーバーをどのように説明しますか？
私たちはアプローチで非常に生産的です。私たちは皆、業界のさまざまな側面から来ており、それが部門としてユニークな視点を作ります。国際的な販売、開発、国内分配、財務、法律、生産から来た人々がいます。専門知識が異なる部門に来ると、あらゆる面から物事が見え、映画製作者との会話でより生産的になることができます。
UTAで行った最大の取引は何でしたか？
隠された人物。大きな病気。私、トーニャ。部屋。レディバード。近所の美しい日。トップ5。Llewyn Davisの中。あなたの名前で私に電話してください。きれいです。レポート。私たちは、資金調達のパッケージ化や引き上げを支援し、これらすべての映画を販売しました。隠された人物メディアの権利部門から出てきた本でした。私たちはそれを特定し、開発資金を持ってきて、映画製作者、私たちのスターを添付し、それを売りました。部屋同様で、メディアの権利部門からも出てきました。スタジオに行ったり、独立してセットアップされたりした可能性があります。私はこの本が大好きで、著者[エマ・ドノヒュー]が非常に関与したいと思っていたので、たまたまそうでした。エマと一緒にプロデュースするためにアイルランドから要素フィルムを添付しました。レニー[アブラハムソン]はエマに情熱的な手紙を書きました。
要素はどのようにして搭乗しましたか？
Ed [Guiney、of Element Pictures]を知っていて、彼とAndrew LoweはFilm4とともにプロセスの早い段階で執着するようになりました。プレイヤーが誰であるかを知ったら、私たちは設定しました部屋英国 - アイルランド系カナダ人の共同生産として、エマはアイルランド系カナダ人であり、アイルランド系カナダ条約があるということは理にかなっています。多くの人が完全に資金を提供したいと思っていました[部屋]、目標は、映画製作チームの機会を創造することでした。私たちは根本的な権利を代表し、最高のチームを添付しました。その後、私たちは女優に出かけ、私たちのメディアの権利グループの誰かがブリー・ラーソンのアイデアを育てました。私は見た短期12また、映画制作チーム全体と同様に、このアイデアも気に入りました。ブリーが添付されると、若いクライアントのジェイコブ・トレムブレも添付され、残りは歴史です。
ラーソンはオスカーで優勝しましたが部屋途中で創造的なリスクを伴いました。
リスクを冒すことで、これらの独立した映画からキャリアを作る機会を得ます。資金調達の観点から、私たちは国際的な販売を処理するためにFilmNationを持ち込み、彼らはカンヌでいくつかの事前販売をしました部屋そして、私はカナダの昇格についてカナダの大規模な取引をしました。これにより、最終的にカナダの生産会社がロックインするテレフィルムマネーが引き起こされました。私はA24に対する米国の権利を先見しました。セットアップします隠された人物少し違う近所の美しい日、スタジオ[Fox 2000]に販売したのは、それが大きな演劇リリースを必要とする大きな映画だったからです。
また、UTAで作家のミカ・フィッツァーマン・ブルーとノア・ハープスターと、そしてビッグビーチが開発しに来たマリエル・ヘラー監督と一緒に始めました。後にトム・ハンクスを添付し、それを共同で展開しました[ソニーに]。
最大の小さな農場映画で個々の領土取引を行ったときの例を教えてください。私たちは一握りの事前販売を行いました
[ドイツ、フランス、オーストラリア、ベネルクスへ]。私たちは映画をテルライドとトロントに持ち込みましたが、入るべきさまざまな方向とテーブルに複数のオファーがありました。 [John Chester's]機能ドキュメンタリーは映画的に美しいものであり、最終的にはネオンとの契約を結び、伝統的な劇場公開を取得しました。私たちはフェスティバルにいて、まだ国際的な販売エージェントと一緒に映画を配置していなかったので、私が何年も知っていた多くのディストリビューターが権利を購入したいと思っていたので、勢いを利用して閉鎖するのは理にかなっていますこれらの4つの取引。私たちは、これらの取引を実施することは、他の国際的な取引を引き付けるのに役立つと信じていました。
ビジネスはどのように変わりましたか？
それは、進化するビジネスと国際的なビジネスが指数関数的に拡大するために変更されました。ビデオボックスに表示されるように、俳優の写真が添付されている写真をワンシートに表示することで、もはや何かを販売することはできません。はるかに複雑になりました。それは創造的なビジネスであり、グローバルベースでエンターテイメントビジネスのレベルの認識が必要です。
あなたが映画にお金を入れたい個人や企業を代表するとき、あなたの目標は何ですか？
私たちは多くの方法で投資家と協力していますが、ほとんどの場合、エンターテインメント業界に投資してプロフィールの構築を支援しようとしています。物語の特徴や、アニメーション、ドキュメンタリー、シリーズに興味がある人もいます。最終的に、私たちは皆、映画製作チームと投資家に対して、両当事者にとって可能な限り最良の取引をする責任を負います。私たちは永続的な関係を築こうとしているので、私たちは長期的にその中にいます。
dumplin 'ストリーミングプラットフォームの台頭により、現在、劇場はエコシステムのどこに収まりますか？私は楽観的であり、私たちは活気のある演劇ビジネスを続けますが、劇場に何が視聴者を引き付け続けているのかという問題はまだ残っています。アン・フレッチャーが監督した非常に特別な映画に取り組みました
ダニエル・マクドナルドとジェニファー・アニストンが主演し、YAの小説に基づいていました。私たちは劇場販売業者から興味を持っていましたが、これは私たちの最初の目標でしたが、観客にリーチし、若い女の子が劇場に現れてもらうためにかなりの量のP＆Aが必要だったと理解していました。私たちが直面した課題は、Netflixからのオファーでした。これは、別々のP＆Aを備えた演劇配信会社からのオファーでした。最終的に[2018年] Netflixに販売することになり、その12月に4番目に視聴された映画になりました。
別れ映画製作者にとっては当時、それは難しい決断でしたか？これらは、どのリリースオプションがプロジェクトにとって最も有益であるかを評価する必要がある正確な瞬間です。それは、すべてが劇場またはストリーミングに適しているという意味ではありませんが、この場合、Netflixはこの特定の視聴者により多くのアクセスを持つ優れたパートナーでした。裏側には、あなたはのような美しい映画を持っています
、それは新鮮で独創的で、劇場のために作られているように見えます。映画製作者にとっては、劇場で映画のスクリーンを持つことが重要であり、[A24を通じて]劇場でも、金融業者の[ビッグビーチとアニタグウ]が必要としていたことを認識したいと考えていました。それが仕事のバランスです。
市場外セールを行うのに対して、フェスティバルや市場で映画を売ろうとすることの価値をどのように評価しますか？
あなたの映画がフェスティバルに入った場合、映画製作者がそれを見たいと思っている方法でそれを経験している聴衆と一緒にそこでそれを売って、そこでそれを売ってみませんか？それの例外はタイミングです。映画が第4四半期のリリースを目指している場合、フェスティバルを利用して映画の立ち上げを支援するために、フェスティバルの前にディストリビューターを招くことを検討するかもしれません。画面を事前にするもう1つの理由は、単に映画がフェスティバルの日付のかなり前に完成し、投資家が待ちたくないということです。私はフェスティバルサーキットの大きな支持者です。なぜなら、それはあなたが映画が聴衆とどのように再生されるかを見ることができるからです。外部スクリーニングの合併症は、常に全員をスクリーニングに連れて行くことができるとは限らないことであり、いくつかの補足的なスクリーニングを上演する必要があるかもしれません。映画を販売するには多くの方法があり、すべての映画には独自の戦略があります。どんな映画にもクッキーカッタープランはありません。
演劇空間の課題を考えると、それはあなたが映画をまとめる方法を変えますか？
あなたが映画を作っているときにあなたの聴衆が誰であるかを知っている必要があります。初期段階で関与するという贅沢があり、予算がまとめられている場合、国内および国際的に何かが価値があると思うことを念頭に置いておく必要があります。 「Take」価格で金融計画を作成しています。これは、財政的な観点から最悪のシナリオを表しています。金融業者に出かけるとき、あなたは財政的リスクを理解したいです。その結果、これらの数値を財務計画に差し込み、残余、法的料金、マーケティング費用、販売費用、およびその他の補助費用を追加すると、通常は予算が上陸する場所になります。そのモデルに外れ値はありますか？絶対に。プロジェクトについて直感し、どこに着陸するのかわからないにもかかわらず小切手を書きたいと思う金融者はいますか？はい。それは起こります、そしてそれは良いことです。
レポート今日のフェスティバルやマーケットのバイヤーとしてのストリーマーのプロフィールは何ですか？ Netflixは数年前に積極的にスタートし、Amazon Studiosは今年サンダンスで大きな声明を出しました。非常に初期の段階では、Netflixは大胆な声明を発表し、優れたコンテンツを得るためにプレミアムを支払わなければなりませんでした。物事が進化し、一部の映画製作者が演劇体験を望んでいたため、Netflixが取得するのが難しくなり、HBOが独自のプレミアム製品を作成した方法と同様に、独自のコンテンツを作成し始めました。 [Scott Z Burns]の複数のオファーがありました
[サンダンス]と私たちの取引[Amazon]は、限られた演劇になるでしょう。伝統的な演劇のウィンドウはありません。彼らはそれにかなりのMGを支払いましたが、彼らはまた、P＆Aに多くを費やしていません。私たちの気持ちは、これが非常に重要な映画であり、あなたはその上の眼球を望んでいます。私たちはコンテンツの課題を理解しました。それで、あなたは自分自身に、「私たちはより多くの人々をこのように見ているのでしょうか、それとも聴衆に（伝統的な演劇のリリースを通して）現れるためにいくら費やさなければならないでしょうか？」と言います。私たちは座って、可能なすべての取引をモデル化しましたが、これは誰もが愛する取引になりました。
UTAの販売タイトルのどの割合がNetflixで行われますか？
重要な。プロジェクトが私たちのところに来て、販売します。 [Netflixや別のストリーマーに販売するために]それが理にかなっている場合、私たちは絶対に彼らに行きます。
Disney+、Warnermedia、Apple TV、NBCuniversalプラットフォームなどのストリーマーの発売は、景観にどのように影響しますか？
エキサイティングです。競争を生み出す新しいプラットフォームがたくさんありますが、これは常に良いことです。より多くの国際的なプレーヤーが市場に参入するにつれて、より多くの機会が大幅にグローバルな視聴者にリーチする機会が増えます。
ストリーマーと演劇は共存できますか？
私はそれぞれに異なる視聴者がいると信じており、伝統的な演劇リリースを探している映画製作者にとっては、誰かを劇場に連れて行く素材に焦点を合わせる必要があると思います。私は20歳の母親であり、彼女の視聴パターンが私自身と同様に進化するのを見てきました。
取引構造は、ストリーマーの時代にどのように進化しますか？
Netflixは買収を交渉しているため、これらの取引は才能とは異なる方法で構成されています。なぜなら、Netflixのようなストリーマーと提携することで、潜在的なバックエンドをあきらめるからです。進化にはより多くの参加が含まれていると思います。
アップして消えたあなたに興味のあるコンテンツの進化の他の領域はありますか？ポッドキャストスペースは興味深いものであり、コンテンツの作成を増やすのに役立ちます。これらのメディアが合体するのを見るのは素晴らしいことです。本、テレビ番組、映画のIPとして機能するポッドキャストを作成します。ポッドキャストスペースに機会を構築することに焦点を当てた専用部門があります。私のチームのGrace Royerは、Podcast Groupと協力してGreat IPのように協力してきましたLAに住んで死ぬこと、私の好きな殺人そしてDisgraceland、そして最近ではセットアップに関与していました
クライアントから酸素を味わいました。
あなたは何十年もの間、女性のために旗を飛ばしてきました。ジェンダーパリティの取り組みに関するあなたの見解は何ですか？
私たちはこの問題に先んじていると思うのが好きです。バランスが機能するので、私はいつもバランスを信じていました。あなたは意見のバランスを持っており、さまざまな人々が異なる視点を提供しています。誰かが1つの物語に、別のストーリーに別のストーリーに応答します。これはより良いビジネスを生み出し、全体的に加算的です。それは私がどのように働いているか、そして私が信じていることに固有のものです。今日のより多様な物語に関して、私たちは昨年多くの進歩を見てきました。
分離コンテンツのあなたの個人的な好みは何ですか？私は、視点を共有したり、教えたり、情報を提供したりできるストーリーに個人的な親和性を持っています。それが、私がドキュメンタリースペース、実話に基づいた映画、そして地元の言語映画に情熱を傾けている理由です道路または
、それは私たちに特定の地域について何かを教えることができ、信じられないほどの芸術性を通して私たちを楽しませます。
あなたのメンターは誰ですか？
私の人生には、道を開くのを助けたいくつかの重要な人々がいました。幼い頃の母親は、私の子供時代を通して働いていて、いつも私が心に留めていることは何でもできると感じさせました。フォックス・ローバーのオリビア・キング・キャンターは、デビッド・リンデと私に報告したが、彼女は大きなバランスを持っていたのでインスピレーションだった - 彼女は一生懸命働いたが、仕事以外でも充実した生活を送った。彼女が言ったことの1つは私にこだわっています：「人々は話をするのが好きです。それらの話を聞いてください - あなたはたくさんの情報を得るでしょう。」それが販売ビジネスを理解するための鍵でした。ニコロデオンでインターンとして働いていたアン・スウィーニー、リンダ・カーン、ジェラルディン・レイボーンも、私のキャリアを始めたとき、信じられないほどのロールモデルでした。シェリー・ランシングは非常に多くのレベルでインスピレーションを与えてきました。彼女の分野の先駆者であり、今では彼女の人生の新しい章で、教育と研究で信じられないほどのことをしています。これらの女性はすべて自信があり、自分のやり方ですべてが可能であることを私に示しました。
アメリカの作家ギルドとの継続的な論争は、あなたのチームの仕事にどのような影響を与えますか？
