出典：画面ファイル
MoviePassが戻ってきて、みんなの唇に関する質問は、3年前に壮大な崩壊の後、アプリベースの映画チケットサブスクリプションサービスが信頼を取り戻すことができますか？そして、それは現在、いくつかの主要な米国チェーンが独自のロイヤルティプログラムを運営しているパンデミック後の世界で繁栄することができますか？最近会社を買い戻した元の共同設立者兼CEOであるStacy Spikesは、そう考えているようです。
ムービーパスでのスパイクの物語は激動です。彼は2011年に会社を立ち上げ、簡単なパイロットスキームを使用して、メンバーが50ドルの料金で月に無制限の数の映画を視聴できるようにしました。当初、MoviePassはAMCシアターのファウルになりました。これは、企業が物事をパッチアップし、2014年後半に月額料金が1日30〜45ドルに変更される前に、事業がチケット価格を切り下げることになることを懸念していました。
Spikesは2017年にHeliosとMatheson AnalyticsにMoviePassを販売し、1日に映画のエントリーレベルを月に9.95ドルに引き下げました。寛大な価格帯は競合の骨であり、2018年1月にスパイクが電子メールで解雇されました。その年の半ばまでに、サブスクリプションレベルは12か月以内に20,000人の顧客から300万人になりました。 CEOのMitch Loweが率いるマネージャーは、500万人でも休憩に達すると信じていました。それは決して起こりませんでした。同社は現金を出血させ、ヘリオスとマシソンは2020年1月に第7章破産保護を申請しました。
スパイクは昨年末に破産オークションでムービーパスを買い戻し、今年の夏にムービーパス2.0を発売する予定です。この買収には顧客の個人情報データは含まれていませんでしたが、スパイクは各映画と劇場でどのチケットが販売されているかを示す取引データを受け取りました。新しい投資家は、執筆の時に発表される予定でした。
エンターテインメントの起業家は、このプラットフォームは混雑したエンターテイメントの風景を強化し、新鮮な機能をたくさん備えた古いものと新しい顧客に勝つと言います。顧客は3つの価格層のいずれかを選択します。価格はやがて発表されますが、元Miramaxのマーケティングエグゼクティブは次のように述べています。
価格設定システム
大きな新しいアイデアは、ムービーパスが層によって割り当てが異なるクレジットシステムで動作するということです。 「劇場から、すべての劇場、すべての映画、すべてのショータイムが平等に作成されておらず、差別化する方法を持ちたいと思っていました」とSpikes氏は言います。
元のムービーパスの下で、ユーザーは参加劇場でオンラインでチケットを予約できます。しかし、彼らがオンライン予約システムの一部ではない会場を訪れたとき、彼らはデビットメンバーシップカードをスワイプして、座席が利用可能かどうかを調べる必要がありました。参加劇場に金銭的利益はありませんでした。
「クレジットシステムにより、トラフィックをパートナーに有利にルーティングできるようになります」とSpikes氏は言います。 MoviePass 2.0は、航空会社とホスピタリティ業界が長年採用してきた可変価格設定アプローチを使用します。マンハッタンでのテントポールのオープニングナイトなどの最適な時間と場所は、たとえば火曜日の午後の2週目の同じ映画を見るよりも多くのクレジットを使い果たします。
ブラックアウトの日付はありません。クレジットは翌月にロールオーバーでき、メンバーはそれらを使用して友人を連れて行くことができます。ベータトライアル中に好評だったが、アプリの最初のフェーズでは起動しないアイデアの1つは、画面に目を向けていれば、メンバーがアプリ内広告コンテンツを視聴することで追加のクレジットを獲得できるようにすることです。電話の顔認識ソフトウェアを通じて確認されます。
これはすべて、出展者が回復するのに役立ちますか？ Spikesはそう信じており、MoviePassは中規模の映画を上映する劇場も支援すると考えています。 「私たちが見つけたのは、針を動かさなかったことでしたスパイダーマン：ホームカミングしかし、それが来たときレディバード、あなたは私の隣人になりませんか？そしてお邪魔して申し訳ありません、それはすべての売上の15％から20％でした。 MoviePassは発見ツールであることに気付きました。それが市場での目的です。」
スパイクは、2011年に発売されたAMCシアターのAMCスタブオファリングのスイートや2017年に発売されたCinemark Movie Clubなど、主要なチェーンによって開始されたサブスクリプションモデルによって狂ったようには見えません。すべての人に利益をもたらすエンドツーエンドの映画市場。
ブランドの忠誠心といえば、スパイクは以前の関係や善意を活用できると確信しています。 「展示コミュニティは私を知っていました」と彼は言います。 「元の創設者が戻ってきたことを知って、そのビジョンは、あなたが誰かがそれを棚から購入し、それをゼロから再構築するだけである場合と同じように、そのブランドエクイティを異なる方法で使用することができます。
「元の開発者が私と一緒に戻ってきました。元のチームの大規模なメンバーが戻ってきて、それは大いに役立ちます」と彼は付け加えます。
2021年11月の買い戻しの前に、Spikesは調査を委託し、消費者がムービーパスを逃したと言うためにティクトクに連れて行っていたことを発見しました。 「私たちはすでに構築したブランドの忠誠心を活用しており、そこには信頼があります。」
