フランスの販売部門が挑戦的な時代にどのように適応しているか

2月にベルリンのヨーロッパ映画市場でマーティングロピウスバウまたはマリオットホテルでラウンドを行った人にとって、すぐに明らかになりました。フランスの国際映画販売部門が施行されました。

今年、合計45の営業会社が市場に正式に登録されました。これには、2017年に出席していなかった4つの駆け出しの衣装が含まれ、ベルリンで最大の全国販売代表団となっています。

この支配が指摘されたとき、その専門家は単に肩をすくめます。彼らにとって、映画がフランスの文化的アイデンティティと産業戦略の構造に織り込まれている方法を考えると、それは自然な状況です。「フランスは高級品や映画を販売しており、映画は豪華な商品の一部です」と、販売会社Playtime（以前の映画Distribution）の共同設立者であるNicolas Brigaud-Robert氏は言います。

「フランスが営業会社のインキュベーターである理由はたくさんあります」と、1980年代後半に彼女の会社をブリュッセルからパリに移したセルロイドドリームズの創設者ヘンガメパナヒは言います。「映画はフランスで生まれました。カンヌは依然として世界で最も重要な国際映画祭です。フランス映画には、すべての外国語映画の最高の輸出記録があります。そして、素晴らしい映画学校と、CNCを通じてすべてのチェーン価値に対する資金調達とサポートの優れたシステムがあります。」

Wild Bunchの共同最高派Maraval氏は次のように付け加えています。長い間、米国の映画は自分たちの国内市場から資金を提供することができましたが、外国映画には共同制作やパートナーが必要でした。」

マラバルはまた、1970年代後半から1980年代に外国語映画を販売する活動を開拓したフランスの販売代理店の初期の世代の遺産を強調しています。「外国語映画の国際的な販売のゴッドファーザーは、フランス語でした。ジャック・ルグロウ、ジャック・エリック・シュトラウス、アラン・ヴァニエ。彼らはそれを発明しました」と彼は言います。

「今日、米国で最高のセールスマンはフランス語です。パトリック・ワックスバーガー。ニコラス・チャルティエなどの数字もあります」と彼は付け加え、それぞれライオンズゲートのモーションピクチャーグループヘッドとVoltage Picturesの創立CEOについて言及しています。

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セクターを支える歴史的および現代的な基本に関係なく、フランスの営業会社の急増は驚異のトピックであり、一部のセクターの専門家はそれがどれくらい続くことができるかを尋ねています。「今年、私がユニファンスランデブーに入って、これらすべての企業がインターコンチネンタルの部屋の後に部屋に詰め込まれているのを見たとき、「すごい」と思いました」 1月の年次パリ会議。「いくつかの統合の範囲があります」と彼女は付け加えます。「フランスの販売シーンには多くの友情があり、これを実行可能にすることができる多くの企業の間には自然な親和性があります。」

しかし、パナヒは、フランスで活動している多くの営業会社の非常に個人的な性質のために、これは言うよりも簡単だと言います。「それは論理的に思えますが、しっかりと予測することは不可能です」と彼女は言います。「私はしばらく前に統合または流れの茎を期待していましたが、それは起こりませんでした。これらの各企業のアイデンティティは、その編集コンテンツのキュレーションと生産者、才能、ディストリビューターとの関係の強さによってしばしば定義されることがよくあります。

Maravalは、小規模な操作の多くが最終的なラインを追いかけているわけではないため、統合の必要はないと考えています。「これらの小さな独立した作戦は、しばしば情熱的な人々によって運営されており、純粋にビジネス志向ではありません」と彼は言います。

この情熱は、おそらく大小を問わずすべてのフランスの営業会社に真実であるでしょう。しかし、動機が何であれ、彼らは厳しい長編映画の販売と流通環境で動作しています。観客の習慣、流通プラットフォーム、資金調達チェーンはすべて、グローバルなデジタルプラットフォームの時代に変化しています。

適応または死ぬ

スレートの多様性を反映して、フランスで活動している企業は、これらの課題に対処するためにさまざまなアプローチを採用しています。 Urban Distribution Internationalの創設者CEOであるFrédéricCorvezは、彼の会社がその量を増やし、市場の変化に対処するためにラインナップの編集幅を広げたと言います。

「オーターシネマは終わりました」と彼は言います。「私たちはそれについて泣いていません、物事は変わります、あなたは適応しなければなりません。以前は年間5つまたは6つの映画を扱っていましたが、今では12または13の面倒を見ています。これらのうち少なくとも2つが非常にうまく機能する必要があります。これらの1つは、オーバーヘッドをカバーするために実際の機関車です。まだ未来を持っている映画の種類を特定しました。のような高品質のジャンルタイトル愛の猟犬、これは私たちにとってヒットしていて、うまく機能し、アニメーションにも移行しました。これは、フェスティバルやブレイクアウトの可能性があると感じるいくつかのAuteurタイトルを処理することとともに動きました。」

Memento Films International CEOのEmilie Georgesと販売チーフTanja Meissner氏は、長年にわたってますます実践的なアプローチを開発し、機能の開発段階からラベルに接続されたディレクターと緊密に協力してきたと言います。

「アルゴリズムや市場がコンテンツを決定することは望ましくありませんが、同時にオーディエンスに関係のあるコンテンツが必要です。多様性と提供はかつてないほど広く、または大きくなっています」とMeissner氏は言います。「私たちが対処できる唯一の方法は、私たちの専門知識でコンテンツを形作ることです。しかし、私たちはまだ監督主導型であり、最初の仕事をするビジョンを持つ映画製作者を代表したいと考えています。私たちは2つの間の途中にいるようにしています。」

柔軟性が重要です

セクターの退役軍人キャロル・バラトンとピエール・マザーズとともに、ブロックのシャレードの最新の子供の1人の共同最高派であるヨハン・コントは、劇場販売がまだビジネスを提供できると言います。「私たちは劇場の劇場への販売で生き残ることができますが、すべてのプラットフォームで作業しています。プラットフォームではなく、劇場で機能する映画があり、その逆も両方とも逆も同様です」と彼は言います。「重要なのは、柔軟性があり、反応性が高く、市場に接続されることです。それは私たちにとってエキサイティングな時間です。」

PlayTimeは、アソシエイト子会社のネットワークの作成により拡大しました - ドイツの映画ブティック、英国の映画や映画の星座のために、その活動を共同制作とハイエンドのテレビドラマに多様化しました。「私たちは、映画を買う公共チャンネルの消失から、アートハウスの劇場サーキットの終わりまで、DVDの終miseまで、さまざまなサイクルを通り抜けました」とBrigaud-Robert氏は言います。「長年にわたり、私たちは市場の変化に巻き込まれないように、慎重であることを学びました。」

未来はまだ不確実なままです。フランス映画の営業会社が直面している大きな課題の1つは、映画とテレビの間の収束です。「疑問の1つは、映画と視聴覚の二重構造が将来的に持ちこたえることができるかどうかです。現時点では、それらは非常に明確ですが、これは変化しています」と、両方の市場で運営されているDoc＆Film InternationalのCEO、Daniela Elstnerは言います。

過去18か月では、伝統的にフランス企業が販売している多くのカンヌの習慣が、ニコラス・ワインディング・レフン、マイケル・ハネケ、アンドレイ・ズヴィーギンテフ、ブライトランテ・メンドーサなど、テレビに渡りました。これらの監督は映画館に戻る可能性がありますが、風景が変化していることは明らかです。

セクターのより多くの映画館の販売エージェントの一部は、テレビを受け入れることに熱心ではありませんが、市場に参入しようとする人は、世界のストリーミングジャイアンツによって自分自身が困っていることに気付くことができます。たとえば、Brigaud-Robertは、Playtimeが長期的なクライアントMendozaによって新しいテレビシリーズの作業に失われたことを明らかにしています。捕虜そしてしかし、ピンクNetflixが権利を急襲したとき、カンヌで販売されました。

販売の芸術

フランス映画の営業専門家は、将来が保持しているものに分かれていますが、彼らが同意する1つのポイントは、柔軟で頭上の光の小規模な独立者には傾向があるということです。

Brigaud-Robertは、新しいタイプのギャラリストスタイルの映画セラーが出現し始める可能性があることを示唆しています。「映画の類推を芸術作品として使用する場合、彼らは監督の作品に従い、それをキュレートし、私たちのビジネスではフェスティバルであるSelected Showsでそれを提示します」と彼は言います。「唯一の違いは、アートワールドギャラリストが50％の手数料を獲得し、私たちの世界ではその割合がはるかに低いことです。しかし、おそらくそれが解決策です - 軽く滞在し、手数料を増やしてください。」

テストの背景にもかかわらず、多くの新人や昔ながらのムードは明るいです。「私たちは楽観的です」とコントは言います。「劇場に映画がある限り、売り手が必要になると信じています。」カンヌを転がします。