昨年7月、エドゥアルド・アクーナは、破産から出てきたときにシネワールドの舵取りをしたとき、映画の最大の仕事の1つに就きました。彼は言います画面未来に対する彼のビジョンについて。
Eduardo AcunaはCEOとしてCineworldに加わってから9か月後、映画館のオペレーターの将来の見通しについて明るいメモを張っています。このグループは現在、751のサイトと9,189のスクリーンを備えた10か国で事業を展開しています。他の大きな映画の衣装と同様に、共同体の時代には激動の時代を経ています。親しみやすいAcunaは、Cinepolis Americasの社長を務めた後、昨年7月に手綱を取り上げました（北アメリカと南アメリカの11か国での作戦を監督しました）。彼は、昨年の夏第11章破産保護から登場したCineworld Groupは、現在繁栄するのに適していると確信しています。 「業界で最も健康的なバランスシートの1つ」があり、米国の第11章では「負債負荷が大幅に削減されました」と彼は言います。
メキシコ生まれのAcunaは、ベテランのイスラエルの展示会のエグゼクティブであるMooky Greidingerと彼の兄弟イスラエルが昨年の夏、ほぼ10年の舵取りの後、Cineworldから辞任したときに安定性を促進することに熱心な会社に入りました。 「一部の人々は去りましたが、それはかなりの数だとは言いません」とAcunaは言います。 「私はここに来て、みんなを解雇しませんでした。変更を行う必要がある場合もありましたが、非常に少なくなりました。」
Acunaは、50年前にメキシコの家族の映画館として始まったが、急速に成長したシネポリスでの仕事で広く称賛されたビジネスリーダーとして到着します。彼はメキシコとアルゼンチンのマッキンゼー、ニューヨークのゴールドマンサックス、メキシコ銀行、メキシコの社会開発省で職を務めています。彼はハーバードビジネススクールでMBAを受講しました。
話しますスクリーンインターナショナルテネシー州ノックスビルにある米国本社から、新しいCineworldのCEOは、彼の管理スタイルを「オープンでアクセスしやすく、最も重要なことに、真実を語る」と述べています。
昨年7月に到着するのはどうでしたか、そして士気はどうでしたか？
とても前向きだったと思います。人々は明らかに、将来が会社のためにどうなるかについて非常に心配していた。彼らは非常にトラウマ的な経験から生まれました。それはコビッドであり、会社は米国の破産第11章を通過しなければなりませんでした。仕事の最初の日は、破産から出た日でした。会社への歓迎でした。私の最初のことは、すべての劇場マネージャーと米国、英国、中央および東ヨーロッパ、イスラエルの残りのオフィスの従業員とサポートオフィスの従業員との大規模な市庁舎とズームコールを（組織化する）ことでした。私は彼らに私のビジョンが常に顧客を何でも中心に置くことだと言った。私は皆と話をして、自分自身にアクセスしやすくしたかったのです。みんなにメールを送りました。仕事の最初の日は「バーベンハイマー」の週末の直後でしたので、もちろん私はその大きな成功に全責任を負う機会を得ました！
他の出展者は、ハリウッドがストライキをした後、2024年の映画スレートが少し薄く見えることに注意しています。同意しますか？
私は2024年について楽観的です。2024年は2023年と同じになりますか？おそらくそうではないでしょう。しかし、私たちを驚かせるものがあります。砂丘：パート2かなり過度にパフォーマンスを発揮しましたFu Panda 4の場合うまくやっています。予想よりも良い数字が見られます。年末はかなり良さそうです。あなたがそれについて考えるなら、それは少し混雑しているように見えます。それはかなり問題です。映画を持っていないか、あまりにも多くの映画が日付に積み上げられているという問題の間で、私はむしろ後者を持っています。
それで、それはパンデミック以前のレベルに戻ることができますか？
私たちの業界について私がよく感謝しないことの1つは、私たちが2019年と自分自身を比較しようとしていることであり、そこにたどらないなら、私たちが回復していないこの物語があるということです。自分自身を記録的な年と比較することは、おそらく最も健康的なことではありません。私たちは回復への非常に健康的な道を歩んでいると思います。俳優と作家のストライキとの大きなしゃっくりがありました。それを否定することはありません。しかし、私たちの業界が苦しんでいるという物語ではなく、それをしゃっくりと考えたいと思います。
ストライキは私たちの業界に影響を与えました。これはおそらく2023年ほど2024年ほど良くないものになるでしょうが、それはそれが悪くなるか、私たちの予算でお金を失うことを意味しません。決してありません。私たちは実際に、非常に良いEBITDAマージンとポジティブなキャッシュフローを備えた、財政的に健全な年を過ごすつもりです。
今後のシネマゴーの間でのスレート認識について心配していますか？スタジオは彼らの映画を販売するのに十分な支出ですか？
私は彼らが彼らが必要とするマーケティングサポートのレベルを提供していないと言うことを恐れます。私は彼らがもっとお金を使うことを望んでいます。しかし、私たちはまた、私たちが持っているリソースでできる限り彼らの映画を販売するために、スタジオと協力してきました。あなたが映画を販売すればするほど、それはより良いことに疑いの余地はありません。しかし、問題は映画の量だと思います。
そして、演劇窓はどうですか？
スタジオにはこのデータがあり、このデータがあります。演劇窓が大きくなればなるほど、映画の収益の可能性が高くなります。これはただの話ではありません。いくつかの研究で見ることができます。さらに重要なことは、実際にスタジオの動作でそれを見ることができることです。過去には以前にストリーミングでリリースされていた映画があることがわかりますが、それらはまだストリーミングでリリースされていません。おそらく45日未満の非常に短い窓があったかもしれない映画は、45日以上続いていることがわかります。
Covid Pandemicは、これらすべての実験に最適な時期を提供し、劇場が閉鎖されると窓はゼロになりました。その後、日付、17日、30日、45日で実験を行いました。これで、窓が再び上がっているのが見えます。
ストリーマーから映画を再生しますか？
ストリーミングの日とデートからタイトルを提供した場合、誰にも良いことをしていないと思うので、私たちはそれをプレイするとは思いません。短いウィンドウでストリーマータイトルを再生しますか？わからない。これは私たちの業界のダイナミクスの一部です。私たちの業界はかつて長い劇場排他性ウィンドウを持っていましたが、その後、スタジオと条件を交渉します。まあ、おそらくウィンドウは用語の一部であるべきです。誰かが「まあ、私はストリーマーです、私は本当にこの映画を非常に短い期間劇場にいることを本当に望み、それから私はそれを私のプラットフォームでリリースしたい」ということです。長い演劇窓のある映画よりも低い。私たちは常に敵、劇場、ストリーマーとしてピン留めされています。私はそれが事実ではないと思います。私たちは補完的です。
あなたの観点から最適なウィンドウは何ですか？
最低は45日間であると思いますが、それは最低です。それは理想ではありません。実際の番号を与えることはできませんが、演劇の排他性ウィンドウが大きく、映画のパフォーマンスが向上し、ストリーミングと他のウィンドウでパフォーマンスが向上するかどうかがわかります。
現在のビジネス慣行について最も心配していることは何ですか？
私たちが間違いを犯し、顧客を教育したかどうかは、映画を見るために劇場に行かなければ、映画はすぐにテレビに載るでしょう。分析を通じてこれを証明することは不可能ですが、それは私の懸念です。この実験はすべて、コビッドと演劇窓が減った後に起こりました。劇場でそれを見なければ、自宅でそれを見るのに長い時間がかかること、それが私たちの結果とスタジオの結果を改善することを顧客に教育すればするほど。
プレミアムと節約の形式についてのあなたの気持ちは何ですか？ Cineworldは、いくつかのより大きなサイトを縮小し、画面を削減し、IMAX、4DXに重点を置いていますか？
私たちは、すべての顧客に最高の製品を提供するために、できる限りのことをするために、できる限りのことをしなければなりません。答えはありません。 imaxが素晴らしいという映画があります - あなたはそれを見ました砂丘：パート2。 IMAX画面は、他のすべての画面を大幅に過剰にパフォーマンスしました。驚くべき結果が得られました。それはIMAXに最適な映画です。 4DXにはパフォーマンスを上回る他の映画があります。 4DXで素晴らしい結果が得られ、数週間前にタイムズスクエアの世界最大の4DX講堂をオープンしました。また、リクライナーと非常に快適な座席があるときに、素晴らしい結果を見てきました。
あなたの前任者のムーキー・グレイディングは、座席のリクライニングのファンではありませんでしたが、あなたがそれらをより多くのサイトに入れているのは正しいことですか？
私はどこにでもそれらを置いていると言っているのではありません。私たちはすべてのサイトを分析していると言っています。私があなたに言った最初のことは、私たちがお客様の話を聞いているということです。顧客は快適な座席を望んでおり、顧客は財布で投票したいと言います。リクライニング者がいないときや競争が行われていない場合、数週間で市場シェアを失うことがわかります。一方、のような非常に大きな映画があるとき砂丘：パート2または、バーベンハイマーでは、[リクライナーもない]容量が大きく、市場シェアが撃ちます。私はすべてに適合するワンサイズの信者ではありません。 [しかし]私たちは、私たちが顧客から大声で明確に聞いているので、それが彼らが望むものであると聞いているので、私たちは以前よりも多くの多くのリクライニング者をする可能性が高いと言います。
古い建物を大画面形式のために変換するのは簡単ですか？
私の建設チームが私に言っていることをお伝えします。すべてを行うことができます。私たちは間違いなくこれを分析しています。画面が多すぎる可能性のある場所がいくつかあり、これ以上の映画はありません。 26の画面があるサイトがあります。顧客は本当に26の画面が必要ですか？私たちは長く多くの映画を再生できるが、そうでないこともあります。
そのため、これらの非常に大きなサイトが他の何かに変換される可能性を分析しています。ボウリングの路地、ビデオゲームのアーケード、アックススローなど、業界のすべてを見てきました。私が見た最新のものは、人々が劇場にピックルボールコートを設置することだったと思います。
それで、アックススローとピクルボールはシネワールドのアジェンダにありますか？
[インストール]があります。投資収益率が良好で、ドルを入れるのに最適な場所であると信じている概念を見つけた場合、私たちはそこに費やします。
私たちのバランスシートは今のように健康的ですが、私たちはまだ限られた金額を持っています。多くのメンテナンスがあります - 私たちのポートフォリオには現在古い劇場がたくさんあり、私たちは彼らにいくつかの愛を与える必要があります。リクライナーへの変換、予測の改善、サウンド、またはHVAC [暖房、換気、エアコン]ユニットのいずれであっても、おそらく大きなリターンをもたらす投資ドルです。
別のことをするという概念、Axe-ThrowingまたはPickleballをテストするのが完璧だと思うサイトを見つけた場合、私たちは間違いなくそれを試してみます。
市場では、Cineworld UKが家主にバックサイトを渡し、リースからの出口を交渉しているという話があります。あなたは英国で縮小していますか？
Cineworld UKだけでなく、私たちの市場のすべてをより収益性の高い市場にしたいという願望が常にあります。英国は、第11章のプロセスを経て、米国で行ったのと同じくらい賃料を削減するという利点はありませんでしたが、収益性の高いビジネスを確実に運営するために、地主と絶えず会話しています。一部の場所では、家主と話をして交渉する必要がある高い家賃があります。
回路のサイズを縮小したいという欲求があるとは言いません。もちろん、自然に不足しているリースがあります。それらの場合、サイトが収益性がないか、家賃が高すぎて家主との契約を結ぶことができない場合は、リースがなくなり、建物を家主に戻し、先に進みます。それが起こったサイトはそれほど多くありませんが、いくつかのサイトがあります。
チケットの価格の引き下げや、動的価格設定モデルの採用を検討していますか？一部の市場では、価格を下げると「出席して獲得する」ことができると言っていると引用されています。これらはどの市場ですか？
チケットの価格設定に対する私の哲学は、それを正しくし、より多くの分析を行う必要があるということです。
長い間、劇場は価格設定戦略において洗練されていません。価格の弾力性が何であるかを把握する必要があります。市場が異なり、価格の弾力性が異なります。私が市場と言うとき、これは国ではありません。これは、都市でさえないマイクロマーケットを意味します。それは近所です。何でも充電できる近所がいくつかあり、人々は行くことができます。一方、4人の家族がおそらくあなたの価格にアクセスできない場合を除き、家族の映画を見に行かない近所があります。
私の全体的なポイントは、私が価格を引き下げたり、価格を上げたりしていないということです。私は、価格を分析し、すべての市場に適切な価格を持っていることを信じています。私たちは大きな価格分析に取り組み、すべての劇場での価格設定に深く飛び込みます。
それで、いくつかの映画館は、低すぎる価格で自分自身を短く売っていますか？
私たちの製品は貴重な製品であり、私たちが提供しているサービスに十分な料金を請求する必要があると信じています。一部の市場では私たちが高価だと思う限り、私たちは、私たちのビジネスを混乱させる可能性のある価格が低すぎるか、あまりにも積極的なプロモーションでビジネスの健康を危険にさらすように注意しないように注意する必要があると思います。私たちは、顧客を映画館が非常に安価な提案であると考えるように誤解させることができ、定期的な価格設定に戻ってみることはできません。
これは、Cineworld Unlimitedのようなサブスクリプションスキームにまで及びますか？
サブスクリプションからの価値は、顧客が他の方法で見に行っていなかった映画を見に行ったときに価値があります。平均のゲームは常にあります。毎週行く顧客が1人いる場合、私たちはその顧客にお金を失います...年に25回行く顧客がいる場合、私たちはまだその顧客からお金を稼ぎます。その顧客は、そうでなければ行く以上に行きます。しかし、価格が低すぎず、高すぎず、訪問数が平均で適切な量である場合、スイートスポットを打つことが非常に重要です。私たちはそれを探索し続けます。
データの使用について少し言えますか？
この会社では、私がデジタルトランスフォーメーションと呼ぶのが好きなことを経験しています。これは私の最優先事項の1つです。私たちの資本の主な目的地の1つはテクノロジーです。テクノロジーを使用すると、いくつかのことをするつもりです。 1つは、顧客のエクスペリエンスを可能な限り摩擦のないものにすることです。お客様がアプリでチケットを購入したい場合、それは最高で最もフレンドリーなアプリである必要があります。彼らがウェブ上でそれを購入したい場合、それは最高で友好的なウェブサイトでなければなりません。彼らが映画のキオスクでそれを購入したいなら、それは最高の経験であるべきです。彼らはどこでもチケットを購入できるはずです。テクノロジーは、キューを削減し、エクスペリエンスを可能な限り摩擦のないものにするのに役立つはずです。
一方、当社のテクノロジーを使用しているこれらすべての顧客は、データを調べて体験を向上させ、その後戻ってくることができるはずです。プライバシー法に違反することなく、顧客が特定のタイプの映画や食品の提供が好きなことを伝えたい場合は、それらの顧客に対応し、すべての顧客にユニークな体験を提供するためにロイヤルティプログラムを改良できるはずです。
英国のPicturehouseはどうですか？あなたはそれを保持するつもりですか？
Picturehouseの私の計画は、英国の米国またはCineworldの私の計画とまったく同じです。中央および東ヨーロッパまたはイスラエルの惑星のCinema Cityの私の計画とまったく同じです。
しかし、もしあなたがPicturehouseに多額のお金を提供されるなら、あなたはそれを売りますか？
私はそれが売りに出されているとは言いませんが、もし誰かが私たちのサーキットのどの部分に私たちにたくさんのお金を提供してくれたなら、私たちは間違いなく何でも考慮します - そして、私たちのサーキットは販売されていません。私はそれを強く重視したいと思います。
この質問に別の方法で答えさせてください。 Picturehouseは、過去数ヶ月で当社で最も明るく輝かしいスポットの1つです。作家と俳優のストライキが当たったように、会社の流通部門の絵のエンターテイメントは非常に機敏で古いものでしたスクラッパー8月に、以前に別の映画が占領していた日付で、私たちは素晴らしいことをしました。いつ砂丘：パート2昨年11月から移動しました。転倒の解剖学そして、彼らは幻想的に、200万ポンド（250万ドル）を獲得しました。
業界にとって厳しい月である1月と2月に、Picturehouseは歴史上2つの最高の月を迎えました。 Picturehouseの課題は、コマーシャルとフードの側面にあります。 Picturehouseには、あらゆる種類の食べ物や飲み物を販売するユニークな価値提案があります。レストランのようにもっと走る必要があります。
視聴者がスーパーヒーローの疲労を持っていることに同意しますか？
そうだとは思わない。あなたが良い映画を作るなら、人々はそれを見に来るでしょう。率直に言って、私は思うデッドプール＆ウルヴァリン今年の最大の映画の1つになる可能性があります。
地元の映画映画はあなたの国際映画にとってより重要になっていますか？
間違いなく。彼らは基本的な役割を果たします。昨年、ルーマニアの興行収入は、地元の製品のために2019年よりも高かったと言えます。 2024年にポーランドで、私たちは成長を予算化しました。それは地元の製品によるものです。これは、代替コンテンツでやろうとしていることに似ています。代替コンテンツは、以前よりも映画が少ないという事実であるため、私たちが重視していることです。
